大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户分析的方法的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产客户分析的方法的解答，让我们一起看看吧。
怎么做好房产拓客工作？
作为一名房地产的工作人员，对拓客工作有着一定的了解，拓客顾名思义就是拓展客户，不论是对于销售豪宅、写字楼、商铺，还是租赁写字楼、商铺，首先必须有客户才可能有成交，有业绩。客户从哪里来，怎么来的是首要完成的问题，这时候需要我们拓客工作出场了，简单的说拓客=拓展客户，在我看来，拓客也有种类，比如是扫楼扫出的客户还是小蜜蜂带客，还是其它办法。首先我们讨论扫楼该怎么扫，必备物品:项目资料简介、本人的名片，如遇到有意向的可以给客户留个印象，在这里告诉大家一个小方法哦(⊙o⊙)哦，项目资料可以是一个精致的U盘，可以是刻着项目名称的某个实用的物品，哪怕是书签、一个本子，对于客户而言，目的为了让客户时时刻刻看到，知道有这么个项目，只有让客户时时刻刻记着，才算成功一半，有的人会问，另一半是什么呢？其实也不难，走之前一定要记得就客户的微信或者手机号，在此之前一定要学会聊天，所以平时一定要及时“充电”，随时都有谈资，要记住之后的回访也很重要哦(⊙o⊙)哦！其次，小蜜蜂带客就简单多了。只需要认真带好每一位客户即可。
现在房产市场情况，传统的做销已经不再占优势，主动拓客已经成为房产销售的主流。拓客工作做得越细、执行得越好，那么上客量和拉访量就会不断上升，成交量就自然上升了。如何做好拓客工作，主要分为以下几点:
1、城市外展点拓客
外展点就是拓客工作的根据地，一般是配合展蓬、宣传单、户型单、易拉宝等对项目进行宣传、意向客户登记、拉访。一般外展点选址主要集中在城市核心商圈，如大型超市周边，商业街周边，以及成熟社区。
2、专业市场拓客
专业市场拓客主要根据项目产品类别进行精准拓客，如高端项目则选择高端专业市场如名车4s店、高端消费场所等进行拓客。
房地产销售分为坐销和行销，先做哪一种比较好？
房地产销售分为坐销和行销，先做哪一种，具体要看情况分析的。自己要是很有性格，比较强势就做行销；要是稍微腼腆内向点的就做坐销， 其实销售这个东西就是推销自己的一个平台，让客户认可了，产品就好卖了。 一、坐销 坐销就是前台销售，坐等客户上门的意思，态度相对要消极一些，不像行销那么主动寻找客户，态度要积极得多。比如旅行社的前台接待就是坐等客户上门，坐销的一种。 二、行销 行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划(决策)与销售执行，即想与做的结合。 即走动式营销。行销与坐销相对。
房地产销售分为坐销和行销，先做哪一种比较好？
房地产销售分为坐销和行销，先做哪一种，具体要看情况分析的。自己要是很有性格，比较强势就做行销；要是稍微腼腆内向点的就做坐销， 其实销售这个东西就是推销自己的一个平台，让客户认可了，产品就好卖了。 一、坐销 坐销就是前台销售，坐等客户上门的意思，态度相对要消极一些，不像行销那么主动寻找客户，态度要积极得多。比如旅行社的前台接待就是坐等客户上门，坐销的一种。 二、行销 行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划(决策)与销售执行，即想与做的结合。 即走动式营销。行销与坐销相对。
房产公司的置业顾问和渠道专员哪个更好做？
您好 很高兴回答您的问题
一手楼盘和渠道专员最大的区别就在于 一手楼盘公司会有推广以及渠道 不需要自己去寻找客户 而渠道专员就需要您自己去挖掘和寻找客户 一手楼盘销售提成没有渠道专员提成高 但是一天都能接到很多组客户 相对于成交量来讲会比渠道专员多 但时间来讲是比较帮人的 每天需要在售楼处接待客户 早晚开会 一般没有成交都需要加班给客户打电话 渠道专员时间能灵活些 自己想整多少钱 就干多大活
相对于哪个更好做 其实房地产前期都不太好做 因为房产信息量比较大 相对于新手而言 置业顾问的话不需要自己找个客户 平时接触客户量也比较多 相对而言更好入手些
主要看你自己的个人特长和喜好，如果你会喝酒，本身也比较善于交际，建议去做渠道，前期可能会稍微辛苦点，但是等渠道搭建好了之后就很轻松，后期只需要维护即可，置业顾问当然也需要交际，但相对不是那么重要，只需要在售楼处等着客户或者多打电话即可，找客户这块要轻松一些，不过竞争也非常激烈！
渠道会更好做
渠道主要负责就是宣传推广，以及寻找准客户邀约到访，每天上下班时间固定，压力相对较小一点
置业顾问需要对楼盘以及竞品了解，需要对客户进行讲解并成交，还需要对成交以后一系列的事情进行服务。
渠道只是寻找客户，置业顾问需要做的是把整个单子进行到结束，在房地产高周转的今天，置业顾问的压力是非常大的。所以还是渠道的压力小
客户说话不好听怎么办？
其实至于这个问题，对于任何一个选择做销售的人来说，已经是一种普遍现象啦。人的素质，心境，情绪，家庭背景以及所处的当时[_a***_]都有可能引起客户的话语冲突，这个时候就需要我们销售人员有强大的心理素质和超高的情商。首先我们要时刻保持好心情，不能让客户的几句话影响我们一天的工作和生活状态，能沟通的不放弃，沟通不了的也不影响自己[耶]
客户就是上帝，在一定程度上就导致一些客户会比较的傲娇，从而做人做事可能就会比较的嚣张跋扈。
1，有些客户虽然说话不好听，但是作为个人，一定要耐心听对方把话说话，这是个人的一种素养，也是企业职工的涵养。
2，认真听完对方的话后，如果是很有道理又比较客观的话，那么就不要太在意对方的话好不好听，先改善自己本身所存在的问题，提高客户的满意度才好。
3，如果客户只是站在自己的立场上看问题想事情，那么大可不必在意，只要守住自己的底线.并且给予对方足够的尊重就好了。
哈喽！大家好我什么钊平 一个开店的肥仔
客户说话不好听怎么办：我们要思考，客户是对所有人说话都不好听，还是只针对于你。如是针对你一个人的话，我们必须自己检讨与反省。但客户他如果是针对所有人！我们不必在意，因为每个人有每个人的生活方式，我们必须自己消除负能量✌️
我从事外贸业务二十几年，现在又从事门窗行业，从没觉得有客户说话不好听，但我觉得如果你接受不了客户的语言，是你没站到客户的角度去想。客户是上帝，反观之，上帝说话能不好听吗？欢迎讨论或留言。
遇到说话不友善的客户，首先可以先耐着性子留意倾听客户说什么，了解好客户的真实需求，等她说完话，再根据对方的需要，尽其所能地推销对方所需的产品和服务，站在对方的角度说话和想问题，自然而然地拉近与对方的距离，而不要因为对方急性子和烦躁而失去服务的热情和耐心。
到此，以上就是小编对于房地产客户分析的方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户分析的方法的5点解答对大家有用。
