大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产改善型客户分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产改善型客户分析的解答，让我们一起看看吧。
如何让供应商积极改善？
一，建立思想：供方互利的思想。
二，提供方法：通过培训现场指导团队建设，提高供方管理团队解决问题的能力。
四，及时沟通，提高归属感，促使其愿意继续改善，并培养其自主改善之意识。
供应商作为产品生产的源头，对企业发展起着重要的作用。在日益激烈的市场环境中，供应商消极怠工、反应不及时、交货延期等等供应商管理问题，严重影响了企业生产进度，导致订单延期交付，无疑会严重阻碍企业的发展。
种种问题，意味着企业亟需加强供应商管理，建立一套完备的供应商管理体系，将问题杜绝在源头。
1.建立供应商管理考核制度
质量考核的方式，我们可以利用品管的判定，根据不同的判定结果给予不同的加权分数，例如：允收是满分1分，特***是0.8分，全检是0.5分，批退则是0分。我们可以针对当月检验的结果得到考核分数，后续就能加总平均得到供应商的质量分数。
而交期考核的方式可以分成两个部分，「准时交货」就是满分1分，「延误交货」就是0.5或0分，每个月计算出交期的加权分数，做法与质量考核相同，后续就能加总平均得到交期分数。
最后则是服务的考核，这个部分可以交由公司的采购人员从「配合度」、「服务态度」、「问题解决速度」、「样品提供速度」、「信息提供速度」等进行综合考核。综合以上的考核分数来判定供应商的等级，给予不同的奖励方式或是进行调整辅导。
举例来说，公司针对主要供应厂商每个月都做考核的综合评分，考核分数分为绿灯、黄灯与红灯，红灯就是60分以下不及格。每个月的考核结果就在供应商的下方贴上考核的标志，当厂商送货时就会看到这个标志，让厂商了解自己的考核结果，相信透过适当的辅导后，就能帮助公司提升物料的管理水平。
2.以合同的方式进行制约
感谢您的提问！我本身在一个三万多人的跨国集团担任***购主管超过15年， 刚好借您的问题总结一下我自身的经验，供您参考。
从个人角度来说，首先要确认「自己」在***购部门中的「地位」。十多年前我刚从事***购工作时，经常感到困扰的就是厂商“不鸟我”，当时刚出社会也比较单纯，搞不明白其中的奥妙，只是单纯的认为我们公司是花钱买货的，作为供应商不是“本来”就应该主动积极吗？后来，随着社会经验增加才明白了一个道理，就是一个***购部门中必然存在几个「关键人物」（Key man），这样关键位置的人，有权力决定一样东西在哪一家厂商买？而厂商的眼睛都是雪亮的，这些「关键人物」说一句话，抵得上小***购们说破唇舌，所以第一个关键就是谁来发话？
从这里引申出一个话题，现在很多品牌商都有自己指定的供应商，对于工厂来讲并没有更换的权力，这种情况供应商便很难被要求，因为他们很清楚主导权并不在工厂，此时只能追求一种正规化流程的公对公作业，在业界合理的单价交期品质要求标准下，和对方做生意；其次也要很快认清「发话」的人是在品牌商客户，要善用与客户关系，联合客户来制约厂商，才是聪明的做法。
第二，从供应商结构的布局来看，在我开始掌握了一定的***购选择权之后，我便贯彻「货比三家」的原则，任何***购原物料都必须保持2到3家左右的供应商，绝对不可有一家独大的情况发生（除非全世界只有他能做，但实务上这种情况极少）。供应商的数量也不是越多越好，2到3家是比较恰当的，供应商太多的话，僧多粥少，大家蛋糕分得太小了，便失去积极性了。策略性的将供应商结构做一布局，甚至“刻意”让他们知道彼此的存在，便能创造一种良性的竞争氛围，而作为***购者便可坐收渔翁之利。
第三，要认清自家公司对于供应商生意上的“吸引度”到底有多大。不要有花钱就是大爷的心态。做生意就像谈恋爱一样，是你情我愿的。当你的订单量或者是利润对于厂商有足够的吸引力，自然能提供它们源源不绝的动力自我改善，以上是从「战略」层面来做一个***购策略的分析。
当整个***购与供应商之间的势力或筹码大致底定之后，不管最终态势是供应商很积极或者是不积极，接下来都要落实具体的***购管理流程，我认为应该在单价、交期、品质上的管理流程设计上，都要「从严」设计。当然，所谓的严格并不是无限上綱，而是评估过整个业界的行业标准之后，定出一个“合理并且略偏高”的标准。过度严格的标准并没有意义，如果全世界的厂商都做不到，那这个标准就形同虚设。而严格管理流程的意义，也可说是一种“心里战术”，当供应商预期你们家要求的品质非常严格时，他们自然会修正自己的行为去尽全力符合标准，以免受到客诉和处罚；若你给外界的印象就是很宽松的，厂商就会越做越烂，这是人之常情。当你的标准定在100分，他们可能可以达到90分，如果你的标准是80分，那可能他们的绩效会只剩下60分。以上便是从「战术」上的考量。
与供应商之间的博弈，正如孙子兵法《势》篇所揭示的：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，善于创造局势，利用***购优势的***购者，才是最聪明的，真正能做到“不战而屈人之兵”。
以上是我从事***购工作15年来的一点浅见，仅供参考，谢谢。
到此，以上就是小编对于房地产改善型客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产改善型客户分析的1点解答对大家有用。
