大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于熟悉商业地产的问题，于是小编就整理了2个相关介绍熟悉商业地产的解答，让我们一起看看吧。
卖房为什么要熟悉商圈？
如果是做二手房的话，就是首先要熟悉你周边商圈的所有楼盘位置，各种房型，房价等。熟悉后就可以接待客户，按照客户的需求，找周边小区合适的房源，并联系客户和房东看房子。刚入行的房产经纪人怎么上手？
1、行业专业知识客户想要通过经纪人买房，是希望通过专业的角度，买到合适的房源。房产中介服务行业是综合***，经纪人想要赢得客户信任，需要学习合同法、建筑与装饰、银行贷款、投资理财、心理学等，这样给客户介绍的时候才能更专业、更全面，客户才能更信赖你。2、向优秀同行学习善于分析和学习比自己优秀的同行，看看自己比他们少做了哪些，为什么他们可以开单更多，学会自己分析和总结，让自己可以跟上节奏，不断提升业务能力。3、分析客户做好服务经纪人最终的成交来源于客户，了解每一个你接触的客户的需求，一旦有匹配客户需求的房源，第一时间联系沟通，才能把握住客户，向客户成功出售房源。4、使用房产中介办公软件房产中介软件已经改变了，传统的经纪人工作方式，很多以前手动完成的工作，现在都可以让软件来完成，而且更高效。房产经纪人办公软件房客多，开启移动信息化办公模式，APP电脑端+手机端+小程序+微店铺+公众号，为经纪人提供全方位的服务功能。
第一步：目标定位出去推广之前，要明确自己是去干嘛的。有人会问，出去派单不就是宣传房源吗？这还真不一定。我们需要有这一种意识，未来的二手房市场，是买方市场，我们是去寻找客户不是推销房子的。怎么理解这句话呢？就是我们是出去推广自己的门店，让潜在客户对门店有一个提前的了解，这样当客户有需要时，他就能想起附近有这么一家房产中介。宣传自己的门店有两个非常好的时间段，开学季和毕业季。之前已经说过我们是去推销自己的门店，而不是房源。开学的时候，去印一大批萌萌的宣***，宣***的内容可以是开学的注意事项，可以是学校的平面图，再加上自己门店的名称和logo。现在的孩子都是一家之宝，也不排除当中有几个土豪，如果毕业后想留在这座城市，没准就已经寻思着着手买房了，要是能完成一单就什么成本都回来了，即使没接到也没关系，因为我们就是来提高自己门店的知名度与好感度的。毕业季是租房的高峰期，大学刚毕业可能也租不起太贵的房子，所以我们就在地图上标出本地有哪些地方的房租是比较便宜的，不用担心会为别人做嫁衣。大学毕业一年两年后，等有了钱大家都像改善自己的生活，这时候他们就想换一套更舒适的房子了，这时候他自然而然的也会想起你们来。寻找潜在客户，不要着眼于利益，而是要学会放长线钓大鱼。第二步：客户定位出去推广是去推销手上的房源。这时候我们也需要确定这房子是更适合投资还是适合居住。这中间有区别吗？有，面对的客户人群不一样！如果是适合居住的，就去实地考察看看适合哪类人群，交通便利适合那些经常加班的；安静一点的适合那些事业上有点小成就，开的起车的人；附近有大型商场，适合那些已婚的年轻夫妇，以便周末他们有时间在一起交流感情。如果是适合投资的，那就去咖啡厅，去网咖，去一些高档的休闲场所。会去这些地方的人，都是有一定资金实力，或者是年轻的全职太太。她们有钱也有时间，虽然[_a***_]工作，但也渴望帮助家里赚一点钱。那做什么既轻松有赚钱呢？当然是投资了，而房产又是众多投资中回报最明显的。是不是对如何推广，如何派单有了一个全新的认识？和平常时出去漫无目的的派单，有针对性的划分人群，再进行推广，成功的概率会提高很多很多。
到此，以上就是小编对于熟悉商业地产的问题就介绍到这了，希望介绍关于熟悉商业地产的2点解答对大家有用。
