大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售策划节点的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售策划节点的解答，让我们一起看看吧。
- 房地产计划运营岗位主要做什么？需要哪些技能？就大神指点一二？
- 怎么做一场房产类的线下活动策划？
- 商场企划or房地产营销策划，两份工作该如何选择呢？
- 在传统纸质业务的销售上，重点要把握，控制哪些重要的节点工作？
房地产计划运营岗位主要做什么？需要哪些技能？就大神指点一二？
1、协助领导按照经营***确定的任务节点，跟踪对接任务的实际完成情况；
2、负责归纳、整理、贯通公司月度、季度、年度工作***，使之有效衔接；
4、协助上级领导拟定项目公司管控节点，配合领导对项目各阶段的进度完成情况进行检查、评估；类似于档案管理，需要的技能主要包括：1、会议管理技能，并且能够很好地整理会议记录‘2、良好的沟通能力，能够很好地上传下达公司的各种要求。3、很好地材料整理和整合能力。
怎么做一场房产类的线下活动策划？
案场活动建议如下：
1、首先，你得清楚你的项目属于什么类型的？酒店式公寓、商铺、普通住宅、还是排屋别墅类的。
如果是商业类的，可以做财经讲座类的；排屋别墅类的可以做红酒会、奢侈品展、摄影画展类等；对于普通住宅可做的活动更多了，亲子趣味体育活动、儿童手工、烘焙类、少儿乐器比赛、***大转盘、样板房拍全家福什么的都可以。
2、你的项目目前属于什么阶段？项目初期、开盘前认筹蓄水期、旺销期、还是尾盘期清盘期。
项目初期和蓄水期的宣传可以推广品牌、产品优势为主，以增加对项目开发商、项目产品的认可度，另外增加吸引人气到案场的活动，让更多人来项目售楼部参加活动的时候了解项目；旺销期和尾盘期就特别要注重服务、产品质量、另外做好不同类型的老带新的活动，以老业主带新朋友参加活动类的，带动他们身边的圈子熟人。
3、建议售楼部可以每周做暖场活动、费用不高、但很吸引人气，增加案场氛围，活动要丰富多彩，最好每次都能有一个主题，能切合项目的优势就更好了，记得活动尽量安排在售楼部，引导客户有更多机会了解项目。
4、另外重视每次活动移动端的宣传，不管是微信公众号、朋友圈、抖音、头条号等都可以，也可以租用意向客户的朋友圈，让大家转发点赞等领取一定的礼品，或再参加后续的新活动等。
5、做活动前记得先做方案，介绍活动主题、时间、流程、需要的物料、宣传途径、参与人数、是否需要异业合作等，最后加上活动预算报批，活动结束后，可以做一个简单的活动总结，分析下好的或需要改进的等等。
好了，简单的介绍到这里，希望你的活动有特色，也受到欢迎。
1.活动形式：根据受众群体的特点，选择合适的活动形式，比如展会、签约活动、品鉴会等。
2.现场设施：在现场设置特色体验区和互动游戏，吸引参与者的注意力。
3.礼品赠送：通过赠送小礼品、参加互动活动得到抽奖的机会等方式，增加参与者的体验感和满意度。
4.活动主题：活动主题要与楼盘产品特点相结合，营造出浓郁的品牌氛围。
5.活动内容：精心设计活动流程和环节，营造活力和互动性，让参与者获得愉悦的体验感。
6.宣传推广：选择合适的[_a***_]和传播方式，进行平面广告、48广告蓝海航空等等方式进行宣传推广。
像北京永合集团推出的房产惠民置业大礼包就是一个很成功的案例。
首先必须是宣传了，想做活动必须有人员基础，宣传主要讲的你的优势，比如房地产，涉及地理位置，学区等电影，这些都要讲明白。通过公交车广告等人流量大的广告方式提高知名度。但这样也是不够的，因为去的都是刚需人群，考虑的比较多，那么就需要下一步手段，赠送礼品。礼品分为几种，一种是来就送，这类小礼品就行，需要数量大，目的是吸引人，一种是随机抽奖礼品，稍微贵重，弄个问答，或者抽号，目的是留住人，第三种签约大礼包，最好是实物与优惠相结合，双管齐下，目的是诱惑人。三者结合，我想效果不会太差。
活动营销是房地产营销必不可少的环节，一个楼盘销售可以不做广告，但决不能不做活动，尤其是对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是积攒人气、积累客户的不二之选。
消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，广告一般只能起到造梦，吸引眼球，使客户产生联想和希望的作用，而活动则因为其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等都必须依靠“活动营销”搭建的平台。
1、制造新闻
在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻***以扩大项目知名度，提高项目形象，又称***营销。
活动规模：大型活动
活动目的：扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象，提升项目、宣传调性
2、改变态度
在项目建立知名度后，需要积累客户，并使客户改变态度，对项目产生偏好，打造项目美誉度。尤其是项目从在缺陷的，需要通过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。
活动规模：中、小型活动
活动目的：解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。
如果想要自己来的话，做房产类的主要要体现对业主的关怀，并且策划的每一个环节都要和业主息息相关，并且考虑业主的水平来写活动方案；要是不想费神，可以找活动公司，省心。像我公司就是专门给别人做活动的，对接过很多地产公司，经验丰富，有啥问题可以问我
商场企划or房地产营销策划，两份工作该如何选择呢？
很高兴回答您这个问题，本人从事房地产营销策划多年，对于策划人员各个线条及业态区分比较清楚，在这里给您简单说下：
一、从工作内容来说：
1、商场企划部一般归属于地产子公司商业管理公司，的策划人员工作内容主要是三条线：卖场包装、卖场氛围活动组织及现场把控、卖场线上推广，还有就是参与前期的商场定位等，一般来说商场策划的主要围绕这三条线，内容相对单一；
2、房地产营销策划一般属于房地产公司的营销部门，工作的内容相较于商业策划线条更为复杂一点，主要包括：
1）参与产品前期定位；
2）产品营销阶段准备，包含售楼处打造、样板房装修包装、销售工作准备（户型图、沙盘、销售口径、销售工衣等等）、营销策略制定（销售策略、推广策略、价格制定等）；
3）现场活动：分为大型节点造势活动、售楼处暖场小活动；
4）推广：分为媒体对接推广、户外广告等；
5）现场包装：主要包含售楼处、样板房、销售动线的销售信息展示；
6）客户拓展及客户分析等
在传统纸质业务的销售上，重点要把握，控制哪些重要的节点工作？
进度控制不是按土建、安装、精装修等专业来控制的，它是按其中的分项工程或工序来控制的。每一个项目不同，控制的节点要求也不同，进度控制是要按进度***来控制的，具体的控制方法如下：
1、施工单位进场时需要按合同工期报一个工程进度***（需要经监理、业主审批），进度***的关键线路时长就是总工期，进度控制主要是控制关键线路各工作的时间节点。如果关键线路的工作时间有拖延，总进度就会拖延。因此要控制进度就要重点控制关键线路工作节点时间。
2、非关键线路的工作有个自由时差和总时差，如果非关键线路的拖延时间超过总时差就会影响总的工期，非关键线路的工作时间拖延如果超过自由时差就会影响下一个工作的开展，但是可以弥补。因此，非关键线路的时间节点要注意是否超过自由时差和总时差。
到此，以上就是小编对于房产销售策划节点的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售策划节点的4点解答对大家有用。
