大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产渠道营销范文的问题,于是小编就整理了2个相关介绍房产渠道营销范文的解答,让我们一起看看吧。
房地产销讲怎么写好?
一般销讲分几步:1,简明扼要介绍开发商实力口碑,增加信任度。2.区域优势和未来发展简洁全面,提高购买欲。3,配套:交通,教育,医疗,商超……可具体性拓展,结合生活,让人产生带入感。4,项目情况具体介绍。
其实销讲华丽语言再多不如多些干货,现在很少有人能听下去制式的说辞,现实中销售一般要根据说辞形成自己的语言,根据客户实际情况侧重讲解。
除了了解自身楼盘项目的信息,如占地,建筑面积,户型,房源,容积率,绿化率,车位占比等等,还需掌握房地产销售专业技能,如认购签约收楼流程,解答刚需和投资购房者疑虑,户型设计合理性,贷款按揭流程,帮客户解决购房前的资质等,除此之外还要提升自己专业性,多看书如营销学,心理行为学,懂得揣测客户心理,提高成交率等等
感谢邀请。
对于这个问题,我个人从事营销工作多年来,前后经历过几个项目的全程营销,那么我就来说说我的个人经验和感受吧。
在这里我也不讲销讲词的内容,我就来说说销讲词该怎么写:
销讲词对于房地产营销人员来说是必备的武器,也是我们营销工作的前期重点,销讲词不是死记硬背的干条条,不是照本宣科的死记硬背,一份好的销讲能给客户传递最具价值的项目卖点,并于客户的心理预期价值发生共鸣,也就是想买的欲望、那么就可以迅速达成成交。
我认为要编写出一份优秀的销讲词应该注意一下六点:
第一、明确价值传递。普通购房者买房子的时候都是听置业顾问的销讲,从区位到沙盘、环境、户型、***展示、物管、工程等等,其实最主要的还是给客户传递我们产品的内在价值,如何把我们项目的价值点说出来,传递给客户,这才是关键。
第二、深度了解自身项目及产品特点。这一点也是我们营销人员的基本功课,如果连自己的项目和产品都不了解,我们如何讲?所以对于自身项目品牌、项目特点和产品特点一定要有深度的了解,并且对其市场比较优劣势分析是一定要做的,最常用的就是SWOT分析法。
第三、全面了解区域市场及主要竞品的项目及产品特点。这一点与第二点是遥相呼应的,我们必须通过市场调研对整个区域市场的竞争格局、购房者的消费习惯、主要竞品项目情况及其产品情况有全面的了解,这样我们才能对第二点的自身产品说辞上做到扬长避短,有的放矢。
首先感谢您的邀请,我来说说一个房产从业人员的置业顾问背销讲(售楼部销讲大同小异)的固定格式关键词,希望对您有所帮助
第一部分:项目区位
1.项目整体区位展示图的方位上北下南,左西右东,项目位于(地址)也就是红色标记的地方就是我们项目。道路交通三纵三横。
3.开发周期,在售几期
第二部分:***规划,大环境介绍
1.开发商进驻此片区的历史
3.此片区未来可期,此项目在发展过程中充当的作用
第三部分:周边生态环境
我觉得销讲不是很重要的,产品只身要有说服力,现在的人都不是傻子,现在都是5G时代,你自身产品不过硬,销讲写的再好也是无济于事,所有怎么写销讲也简单,项目优点在哪里缺点在哪里,用心去感化客户,你项目优点在哪?确定是什么。?我的交通配套有没有?户型大小适合几个人居住,买了这个房子娃娃就读学校,买来是否有增值空间,医疗配套,等等,突出项目的亮点就可以了,
房地产销售行业比较好的[_a***_]有没有推荐?
我是一个房地产销售行业的从业人员,根据自己的经验,推荐您两本书吧,希望对你的置业生涯有所帮助!
- 首推《售罄》这本书,又邓小华老师撰写,可以在当当上购买,这本书也是本人特别推崇的一本书,尤其适合销售初学者学习,里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
- 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》,这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍,因为这本书不是用来看的,而是用来喊的,团队每天早上喊读效果最好,可以很好的激励团队的士气,调整销售的心态,因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业,每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的!
希望我的回答对您有所帮助!
到此,以上就是小编对于房产渠道营销范文的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产渠道营销范文的2点解答对大家有用。