大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销策略简报的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产营销策略简报的解答，让我们一起看看吧。
如何寻找房地产销售行业新的突破？
你说的是一手房销售还是二手房的销售。这个问题比较宽泛，您可以更加具体一点。如果是一手房的内场销售，能突破的就是提高自己的内功，加大合作伙伴们的带客量。如果您是二手房的销售，尝试通过抖音扩大陌生人，抖音天生的算法就是帮你推送客户的，但前提是你必须是一个专业的房地产销售，这个是你的ip，你必须打造这个标签。传统的获客模式已经是竞争非常激烈了。安居客端口也好，房天下端口也好，竞争过于充分，很难再有集中的获客的了，就是效果不明显。另外天天在朋友圈发广告的模式，只能是经营现有的客户或者朋友，很难有突破。抖音的陌生人推送模式值得尝试。
一、挖掘客户需求。
确定客户买房需求的关键词，档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。
二、定期给客户寄送地产行业分析资料。
前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报，销售情况，海南地产市场的价格趋势预期等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系。非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费跟客户没关系，只跟开发商有关系。为什么要反复强调这点？后面有分析。
三、充分运用“卖产品就是卖故事”，准备各种楼盘相关故事。
这个观点今后我会跟大家念叨1000遍，呵呵，以后会做专题分享的。当然，咱们卖房子也是先要卖故事。客户看房之前，咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低，中介费高的，想办法给客户做分析。比如讲好听的故事，风水好，地段好，升值空间大等。
中介费低的，只能对不起了，讲一些楼盘背后的故事。开车路过某楼盘时，你指着该楼盘开始给他们讲“该楼盘的鬼故事”，说市面曾盛传该楼盘闹鬼啊，楼盘施工时出人命啊，这个楼盘风水不好等。
听完这些故事，哪个SB 敢挑战这种有血光之灾的楼盘？那是不可能的。即使他去问售楼处，谁会承认？客户听完之后内心会不会有阴影？谁还会买这房子？这是在树立自己本地地产信息权威，说几个故事后，客户会怎么看待咱们？他们心里会不会已经被我们的专业而种下一个锚？
提前准备好楼盘的故事，我们要精确提练销售话术，自己做20个提问。根据经验，客户提问一般会集中在20个问题以内，你就集中精力锤炼好这20个问题的回复，锤炼好以后，你对着镜子反复朗读，深情并茂地复述啊！呵呵，今后实战发现不妥之处，继续做好锤炼。这样做的好处，就是为了给客户买房提供更专业的建议，增强客户粘性和信任度。
咱们这种通过网络建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销售的核心就是用专业知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在言行举止中无形体现出来的。客户大多不是本地人，你就分析本地某些楼盘优势。
比如名人扎堆，明星扎堆，客户听后会不会很羡慕？充分了解客户的情况，过来是河北客户，你就说北方人买的多。若是南方人，就告诉他南方人买的多，客户听说有本地人自然会觉得比较亲切，人之常情。还告诉客户，很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者取景，并且这楼盘是经业内公认的 XXX***调过风水，具体的资料在网络上查询。
公司主要是依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站，类似搜房网。通过关键词搜索，客户点击进入网站之后，我们会有一个对话框跟浏览者聊天，通过网站对话框介绍楼盘，并拿到客户的联系方式，之后就是电话跟进客户了，并带客户去各个楼盘看房。带客户去看房都是一对一专车陪同，不收取客户费用的，如果有成交，开发商会给我们公司返佣。
谢！总观这多年，不得不说为了房子奇招用尽，说白了房地产已到极限，因为大多个人或企业单位靠贷款买房的居多，而并非是靠自己的实力购买，加上不良宣传，使全民炒房，造成一些个人或企业单位拥有大量房子，造成明缺实空的***象，最终这些多余的房子还是要往外卖的，而切这几年人口下降，企业不乐观，房价居高，工次没什么长进，使进城的农民工沒有也没有条件，甚至不敢有购房的欲望，只能选择在家乡盖房，这几年特别特别的多，说突破吧真没有，除非有稳定的和对购房有一丝希望的[_a***_]，或者物价下调，建房材料下调，房价自然也会下调的状态下，否则是宁可有钱备家用，不可盲目买闲置，因为现在没房的太少了，吃好喝好最实在，买卖房子风头过，风险实在高没必要。
谢邀~
先说结论，房地产销售行业的新突破我认为是VR游戏等强交互、强浸入式体验的工具出现，才有可能发生新的突破。
今年受疫情影响，全国多地的售楼部、地产中介的销售行动都被“冰封”。面对线下销售的困境确实也有不少房企选择抖音等线上平台进行销售。如恒大就在疫情期间放出各种声音，对外宣传自己疫情期间火爆的线上售房。
这其中，我们不难发现，以线上直播为形式的售房手段，在这次疫情中确实大放异彩，可以说给整个地产销售行业带来了一丝新思路。
房地产作为超大额消费行为，购买过程非常冗长复杂，涉及的多个方面的信息互通，如房企品牌对比，楼盘项目品质对比，售楼部销售人员与购房者的购销博弈，签订契约后税费尾款的信息沟通。注意，这里小编只是谈及信息互通，购房过程中的经济支付行为还不计在内。所以只靠一场“黑天鹅”***，就妄图下新突破的定论还是太早。
但疫情让各大地产转移线上销售模式为什么又提供了新思路呢？这在于线上销售提供了一个新的信息曝光渠道。大家都知道，所有的销售过程中，最大的成本就是曝光，曝光量的大小就是流量的多寡，这决定着有多少用户能看到某个房企旗下的某个楼盘项目。传统的房企销售主要走所在城市的线下曝光，所以大多数房企的曝光手段多是购买项目所在城市的实体广告位，比如公交车壳广告，地铁电子屏广告，沿街大屏广告等等，因为这些广告的受众都是这个城市的市民，便于抓取专属目标客群，让潜在客户自动上门。虽然这种模式比较被动，但凭借曝光量大，人流观看频率高，目标客户相对集中，一直受房企销售部的青睐。
近几年，随着自媒体及其平台兴起，也会有房企投放文章、视频在内的广告给一些本地化媒体，以此吸引目标客群。
到此，以上就是小编对于房产营销策略简报的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销策略简报的1点解答对大家有用。
