大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户发展分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产客户发展分析的解答，让我们一起看看吧。
做房地产销售，遇到客户的种种问题，如何解答？
1.这种情况处于被动状态，客户一直提问就等于你被客户牵着鼻子走，越是这样客户就会更加挑剔，因为他不信你，所以问题就会越来越多，最后客户也不可能找你交易。
2.客户有问题都是想要一个好的答案，只有你花时间去了解客户的内心他到底想要的是什么？多试着去提问，了解客户的真实需求。
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房地产销售过程中，会遇到各种类型的问题，不同场景会有不同的问题，不同场景下问题的答案是不唯一的。所以要看你所处场景和所面临的问题是什么样的。
所以建议你在给客户带看之前先做足充分的准备……
带看前务必先空看一遍，沿着客户要走的路线走一遍
客户如果是首看，务必准备多套房源——首次带看时，你可能对客户的需求了解的不是很透彻，很有可能在看房过程中，客户的需求会发生调整，那么就需要你提前准备出不同类型的房源，以便于在带看中，随时的调整看房路线
带看前，请多多准备资料
房源基本信息：一张房源纸，房屋基本信息、税费信息、核心卖点必不可少
相似房源的出租情况：虽然购房是为了自住，但是他们对于房子的租金，还是比较感兴趣的
相关的工具：如果有条件，随身携带红外线测距仪和噪音检测仪。而如果暂时条件不允许的话，那么你带上盒尺、计算器之类
做销售不能怕客户提问题，真正想买的才会关心你所销售的东西是什么样的，有什么优势劣势，什么样的价格，是不是适合客户本身。
房子对比其他商品价格很高，很多人都是掏空家底。买房肯定要多问，问的多了才能了解这套房子适不适合自己，万一买下来不合适怎么办？房子不像其他日常消耗品，说换就换。
买房一般关心的就是价格，面积，地段，配套，年限和楼层等等这些问题，这应该是销售需要知道的基本常识。如果客户提出的问题比较极端，作为销售应该细心的引导耐心的讲解，为客户消除心中的顾虑，既让客户买到合适的房子，也让自己赚到应得的薪酬。
对于新入行的房地产经纪人，如何快速找客户？
楼主是防城港优居，我也在优居北海工作过，首先对防城港周边楼盘熟悉，摸熟周边配套，交通，找房源可以用梵讯，发帖可以用安居客、58，新人一定要多发贴，多勤更新贴，最后祝你业绩长虹。
把所有的精力和时间都用在拓展客户上，合理且文明方式方法都要坚持。最重要的是一定要站在客户角度选房、推荐，再沟通建议，切忌胡乱推荐，轻易放弃自己和潜在客户，带有色眼镜看人。
如何快速寻找客户，中介主要是寻找两方面的客户，一方面是房源，另外一方面是客源。当然在寻找客户之前，你首先得了解你自身手中或者公司客户***库中的客户需求是什么，然后去有针对性的为客户帅选满意的房源进行约看；或者说你得明白自身手中房源卖点是什么，这个小区的购房者或者租房者都是哪类人，为什么考虑这个小区，也就是了解自己的房源情况，才会更有效的帮助你快速找到买主。另外就是随时关注你的竞争对手，竞争对手在中介行业其实更多的应该把他当成朋友；你有房源，他有客户，一拍即合不是成交速度更快么。具体的客户寻找可以从以下几个方面入手：
一般常规客户挖掘，中介主要通过以下几个方面;
1、网络：包括pc端和移动端，常用的有很多，比如58同城、赶集等等开通经纪人端口，还有当地的贴吧、各类小区业主群等都可以随时关注；
2、派单：包括挨家挨户去发宣传单页、有些人更喜欢贴小广告，有时候会被抓，其实不用这样，可以和小区物业联合，让他们帮你推荐房源客源，成交后给予佣金，让他们成为你的下属不是更好；
3、外展：比如夏天的时候在店门口摆摊宣传，或者到小区内部搭个帐篷去做做咨询或者客户搜集等等；
4、活动：跟售楼处差不多，也有中介费减免活动、到店有礼，低价售卖鸡蛋、大***等常用物品，来吸引客户到访；
5、自媒体：其实自媒体也属于网络的一种，之所以把它单出来，其实是想说他确实是目前快速寻找客户的有效利器，包括有些人[_a***_]者500人以上的几十个大的微信群或者QQ群，拥有几十万上百万的微信大号，快手号、头条号等等。
这些都是中介行业常规盈利模式下的打法，现在比较流行的也是目前各地区主营业务是做渠道也叫一二手房联动。主要是通过与其他房地产销售代理公司或者开发商合作，成为雇佣关系，通过自身中介门店的经纪人实现带客和客户推荐，从而获得佣金。这种方式能够短期内解决房源短缺的问题，只需要用心在找客户方面即可，而且佣金分层也不少。
现在的房产市场行情之下，确实是比较难找客户的！市场销售饱和，房产有政策相对的做调整，都是处在想买的买不起，想投资的在观望的尴尬状态之下！
接下来，小编教你快速找到客户的两种方式！
关于数据***集软件，相信大家都不会很陌生的，有网络爬虫和探针盒子珠玉在前的，对于这些***集软件，也有一定的了解；但是两个产品都有比较大的局限性的，要么是距离的问题、要么就是***的问题；所以很多的朋友对其的使用都反映没什么效果的！
接下来小编推荐的——附近客数据***集软件，基本来说是完美解决了这些问题的，直接使用，就可以把客户***获取回来的！
第二是软文裂变获取准客户
这个平台是借助到现在人群都在使用的社交软件做为裂变的平台，不断的借助同城人员的人脉，为你裂变广告软文
从事十一年的地产经纪人和你分享我的方法。
1.首先你要了解你的产品，你卖的楼并不是普通的商品，很多买房子都是穷其一生而为了一套房，所以买房子的人一定要非常了解房子，但是他们没有了解的渠道只能通过经纪人，这也是你重要价值之一，所以一定要做到了解房源。
2.我刚做经纪人整整一年没有开单，但这并不代表我不适合这行，真正好的经纪人都是3年以上才真正的有稳定的收入，因为他们了解***并且有专业的经验，你三个月没开单我觉得正常但你如果三个月没有任何的经验和专业的收获那我认为你不适合这行，如果自己有提升坚持下去，刚开始做不要着急找客户，我建议你把更多的时间放在找房源上，地产经纪行业永远都是得房源者得天下，找到一套好的房源把房源的情况了解透仔和其他同事多分享多沟通让他们给你推荐这套房源，行业领头羊链家地产公司的经纪人只要得到一套好的房源很快就会被其他同事卖出，这样也是你得到收入的最快的。
3.谈谈我和客户还有业主的沟通方法，我认为就是真诚不浮夸，多推荐勤沟通。对于买房人来说经纪人说的每一句话真的很关键，因为那是涉及一套人生最重要的资产，房产！如果你有一个购买需求的客户，先去了解他的需求，如果你脑子里没有这些需求表单，那就写在本子上再给客户打电话，了解他的需求之后不停的去给你的客户找匹配房源，再给你客户推荐房源要做到，告诉你的客户你知道的，如果他问到你不知道的问题一定不要用到 可能 差不多 应该 好像这些词，知道就是知道，不知道你就告诉你的客户这个我现在不知道，等和您沟通完我第一时间去落实好回复您。
做经纪人是一个很好的职业，坚持不懈努力，多动头脑想方法，善待你的客户，不要欺骗你的客户，我相信你会获得一个很好的回报。
到此，以上就是小编对于房地产客户发展分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户发展分析的2点解答对大家有用。
