大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产年度客户分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产年度客户分析的解答，让我们一起看看吧。
如何分析顾客的消费心理？
熙熙攘攘都为利来！
作为一个消费者，想让我消费你的东西或者产品，你要找准我的痛点，解决我的问题，便利我的生活，丰富我的家庭等
举例说明吧！
食用油那么多，为什么我选择金龙鱼，不选择或者少选择其他品牌呢？因为他是1：1：1调和油啊，健康
汽车那么多，为什么我选择奔驰呢
豪华，面子啊
购物网站那么多，为什么我选择拼多多呢，因为他便宜啊
你买了一根钉子，解决了你衣服没地方挂的窘境
你买了一罐奶粉，解决了你的宝宝吃饭的问题
看懂客户心里其实并没有用，真正有用的是你看懂顾客消费心理之后，***取了相应的行为。比如提供的产品，能够为顾客解决问题，那么就能***顾客消费。
一、顾客为什么会购买？他买了之后能用得到，认为价值所以就购买。***如你的产品和服务达不到顾客想要的标准，那么他就会抗拒购买。比如价格太贵了，那她同样的产品其他的商家，卖的更便宜，那为什么要选择你呢？
二、引导顾客做决定去消费的，又是一套非常复杂的心理动机。每个人购买的心理动机不一样的，这些东西虽然对我有用，但是不急，所以多对比下再看看。
三、最有效果的方式就是你要为顾客提供态度的态度去和他沟通交流，并且介绍你的产品。把功能优势，以及参照其他顾客的使用效果。货你三家你的优势在哪里？把这些特点都详细的介绍清楚，就更容易帮消费者做出购物决策。
销售是一门积累经验的重要技能！销售离不开心理猜测！每个客户进店第一刻几乎能够判断顾客是否会埋单。
顾客的第一眼直接可以判断顾客是要找什么样的东西。
比如店里有衣服，裤子，靴子等。顾客第一眼认真看的是靴子。那我们就要主要推荐靴子。
反正很多吧！这个需要你长期与顾客交流，时间长了就会知道别人要要什么！
心理猜测只是销售单子出去的一部分，还有店面装修，店员的招呼尤其重要。比如顾客想买东西的，但是因为照顾不到位顾客可能就会放弃继续购买。
有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键。
据我分析，顾客的消费心理有五点。
一、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距。
二、渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度。
三、恐惧:在这个世界上，我们每个人，都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！
四、好奇：每个人都对未知的事物充满好奇心理
五、盲目从众心里：当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时，他的潜意识里就会自认为这件事是正确的，并且也会做出同样的行为，这样才会有一种心理的归属感。
#心理咨询师说#刚刚看了一个珠宝商推销金镶玉珠宝的视频，利用抽奖券来获取顾客的消费，这样的事情全国各地都有，我也上当过。分析其原因
1.比较单纯的比较朴实的人容易上当，当时从抽奖箱子里抽到的劵，我也怀疑了，再抽，其他张又不是一等奖，只有谢谢参与字样，后来销售员的一番话:你真***，我们这一千块张中就有两三张是一等奖耶!真是你抽的？哎，你手气真好，好多人都没得，就你可以呀。抽到一等奖的今天打折销售。说得我心花怒放，选好后立马交钱购买。买完自己的，销售员还推荐为你的家人买一份，因为我的确需要，所以买了，但我不会多买。
这就是抓住顾客的一种心理来进行销售。但这种一直是一种***，不会得逞很久的，在我们那里的超市里就有一家这样的店面，不久就关门了。
要想抓住顾客的心理，还要学习很多，有一本书叫《销售心理学》。有时间去看一看，相信你会有所收获。
房地产销售人员的工作压力大吗？
本人从事地产十年时间，从销售员到策划总监在做到开发商营销总监，跟你分享一下关于你说的工作压力大的事情，每个阶段，对于压力的理解都不一样：
1、我是2009年第一次做销售员，那个时候，市场环境非常好，客户络绎不绝到接不过来，那个时候，对于压力的体会，是忙，是客户太多。
2、后来，房地产落入了阶段性低谷和高峰的循环期，低谷的时候，销售员的压力开始明显的增大，那是因为上层决策层的业绩任务压力从以前络绎不绝的客户，到无人问津，开始强压着一线执行的销售员，开始有了外拓、企事业单位拓展、下乡、夜拓等等，一些大公司和项目每晚半夜下班，虽然这些动作在大城市来说很久之前就用过，但是销售员每天高疲惫状态下的工作，压力开始倍增，很多人受不了，在中间这几年两个低谷期时，要么频繁跳槽，要么选择了离开这个行业。
3、再接着近些年，房地产越来越成熟，营销体系越来越完善，对于销售员的压力，开始变成了专业技能和人脉的压力，不再像以前，门槛很低，小白都可以进来卖房子的时代了，尤其是代理公司作为乙方的业绩和任务压力下，越来越迫切的需求专业性人才，销售员的专业技能以及人脉，成为了两大重要压力来源，门槛越来越高，压力越来越大
4、经历了2016年下半年到2017年上半年全国性市场红利下的销售旺季时，销售员的压力，来自于人脉和抢客户，在这两年全国普涨，一篇红，但是正因为如此，销售的门槛突然就降低了，面对着汹涌的客户，看起来好像轻松，但是实质性发生了变化，开发商预期越来越高，任务量越来越大，销售员一方面要抢客户，另一方面，要无限制的满足开发商高周转的快速需求，行业内几个知名地产公司，碧桂园，恒大，新城等，每天都是早八点到夜里下班的节奏，为了更多，更快，更广的抢夺市场客户***，快速去化项目房源，很多房企喊出了四个月清盘，半年清盘的口号，然后举行各种宣誓大会给销售员打鸡血。
5、从2018年10月份开始，房地产市场再次落于低谷，无论是一手房还是二手房，市场都明显变淡，淡在突然的就没客户了，这个时候，销售员的压力，又回到了前几年低谷期时，开始被开发商管理层各种方式的拓展、找客户加压，每天从早到夜的找客户。
6、市场不好，很多项目***取了联代制度，引进2家甚至多家代理公司共同促进销售，这个时候，销售员的压力又增加在不被对方公司翘客户，甚至被自己公司下命令区翘对方公司的客户。
所以，每个阶段，销售员都有[_a***_]的的压力，但是，每个行业都如此，你关注的时销售员的压力，骑士压力最大的时我们做营销总，高者营销总经理，尤其是老板的压力，销售员卖不好，大不了辞职或者换个项目，老板如果卖不好，真的会面临企业破产，员工事业以及各项贷款资金链断裂的超级压力。
谢谢，希望可以帮到你。
到此，以上就是小编对于房地产年度客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产年度客户分析的2点解答对大家有用。
