大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销和销售的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销和销售的解答，让我们一起看看吧。
- 假如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？
- 汽车销售和房产销售，哪个更有前途？为何？
- 做销售是建议房地产销售，还是汽车销售呢？
- 做房地产销售好还是自己做生意好？
- 今年的房地产销售好做吗？有没有房地产销售的朋友？
***如自己是一名房产销售人员，您会如何做好销售呢？
如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发*** ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有***和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。
非常高兴能够回答你这个问题！
有句话说的非常好的，试错的成本其实并不高的，怀疑的成本才是最高的！
作为一名房产经纪人的身份，还是其他行业人员，我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计：一个业务员要打150个电话，才会有1个意向客户，而要5个意向客户才会出一个精准客户，所以作为一名职业的房产经纪人来说，不断的试错打电话是避免不了的，当我们的试错次数多了，自然而然的剩下的就是成功与收获，作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的！
龙生九子，各有不同！
人与人之间是有很大差异化的；即便是一个爹妈，也有不同；更何况是不同的师傅，不同的老师、带你入行或者培训？还有不同的项目，不同的城市，不同的地段，不同的配套，不同的客户群...
销售成功=天时（入市时机）+地利（环境变化）+人和（能力能量）
目前的大环境，让我们来看几组关键词：
①2021限价限售政策
②《”双减“意见》
③反垄断法2021
④共同富裕
言归正传，上面的关键词不做过多解释，自行搜索；
2）话术很重要， 顶楼的就说不要给人压着，否则升不上去，底下的就说消防的云梯没有那么高，底下的楼层如有发生意外，可以很容易救援，14楼就说是好意头，人家对比更不喜欢18楼，18层地狱
3）除了聊天，还要关注其他方面的需求，如一家大小的，单身的等等，以结交朋友的方式去推会好一些，只是房产销售，不如置业顾问来得好听。
汽车销售和房产销售，哪个更有前途？为何？
肯定是房产销售好，目前来说，金融，互联网，房地产，这三个行业的总体收入一直在前面。
先说金融行业，可以说无论哪个时期，金融从业人员的收入都是名列前茅，三大支柱，证券，保险，银行，都有足够的资金给有能力的人提供高收入，互联网行业是这些年才火爆起来的，在这个行业里出了太多太多大佬，马云啊，李彦宏啊，马化腾啊，刘强东啊，这都足以说明互联网行业的影响力。
而房地产行业的话，就更不用说了，现在几乎一个房子就需要花费一般人半辈子的努力，在中国，虽然高层一直在喊让房地产降温，但是就目前的情况来看，房地产降温的路还很长，因为中国的房地产问题实在是太复杂了，而且并不好解决，因为房地产***了金融体系，如果房地产突然降温，那么银行就完了，虽然晚上有一些人骂银行，说银行怎么怎么势利啊，银行的利率怎么怎么少啊，大堂经理态度怎么怎么差啊，这不好那不好，不过银行一完吃亏的还是咱老百姓，目前最稳健的投资还是在银行，除了个别银行的网点以外，大部分银行工作人员的服务态度还是不错的。所以房地产一完蛋中国的经济都要完蛋，再说了就市场经济来看，房地产行业真的在短期内会完蛋吗？并不会，虽然大家都在喊房子贵住不起，但到头来你还是要去买房子的，因为房子并不是一个附加品，而是涉及到吃穿住行的必需品，有大量的硬性需求，它的价格会低吗？并不会。
所以，房地产销售肯定是比汽车销售要好的。
我觉得还是房产销售吧，特别是一二线城市，房价很稳定，作为生活的刚需，结婚购房已经成了固定的规律，房地产依然是暴利行业，论收入的话，一套房可以抵好多辆车了。房不仅满足人们的生活必须，而且具有良好的投资价值。相较于车的话，现在的共享经济火热，特别是在交通行业，共享单车，共享汽车的普及，低碳出行，鼓励绿色出行的政策下，公民购车相较于去年增速已明显放缓，推销汽车的难度更高了，并且[_a***_]竞争压力相对较大。
说真的，没有两个好凡事没有绝对，行行出状元。销售不是只有黑白两种颜色，中间还夹黑。自己有技巧小聪明钱总能是赞到的。
销售这个行业接触各式各样的人，和单独做办公室人员的，有趣得多。通过接触形形式式的客服，你可以从他们身边学到很多东西。积累一定的人脉，现在得社会人脉就是金钱。
我身边有人做房地产销售的，人家一年可以买一套房子，房子买下来，急钱用可以放出去，没事可以自己做反正楼价不会跌。百姓望着跌，你觉得有可能吗？拍一块地多少钱？
无论做哪行，好不好很大因素是你自己，找一个不会说话不懂人情事故的，做销售能赞钱吗？
有时候自己耍点小聪明赚点小钱，客服开心，自己又有单给公司，何乐而不为？
销售相比其他行业最磨练人的意志，和提升人的社交能力。给人销售汽车，你跟他们说这车好，一定会下单吗？这未免太容易了吗？
汽车销售和房产销售相比较而言，我觉得是房产比较好。原因如下：
1.汽车销售需要你了解很多车型，和购买人群的需求，需要学习的内容很多，大多数是驻点销售，客户大多是上门来买，比较被动。而房产销售，是主动销售，相比较而言，房产是现代人的刚需，如果没有一个稳定的住所，买车也是浪费的。这是比较保守的观念，也是大多数会这样想的。
2.房产销售只要你懂的一些基础的房产知识就可以卖，不管是新房还是二手房，这个上手比较容易。
3.随着我国汽车产量的增加，客户对于汽车的需求不一样，想卖出一辆车相当不容易，而大多数认人，观念改变，买车欲望也没有买房强烈。
所以，综合以上三点，房产销售比汽车销售好些！个人建议，仅供参考！
房产销售更好，人的前途不是一项职业或一个行业给予或特定的，需要自己通过学习、锻炼不断的为自己的光明前途打下基础和创造机会，相对而言，房产销售行业具备上述条件：
一、俗话说销售都是相通的，做好了房地产销售，再去做其它相关的销售工作，就容易得多，不仅能学会与人沟通的学问，还能通过房地产销售，累积人脉和建立人际关系网络；
二、学习房地产专业及相关知识，因房地产销售所涉及到的专业面广，如建筑学、法学、经济学等领域，如果你的志不在此，完全可以向这些相关高、精、专领域发展；
三、房地产是中国经济的产业支柱，房地产业本身发展前景可观，纵向可以向房地产高管领域发展，横向门槛并不高，可轻松自己主创业。
做销售是建议房地产销售，还是汽车销售呢？
这个不可盲目的下结论，首先得看地区，比如买房子，要看这个区域是否限购，如果限购的话，是否很严格，比如深圳，房产中介最近两年很痛苦，我之前买房的时候，那个女中介好努力，我问她一个月能卖几套，她的回答是两个月一套就不错了，可想而知，不是太好做，如果是苏州这种地方，房地产还是上升趋势，可以尝试。如果是卖车，我有发言权，我面试过好多卖房卖不下去过来应聘卖车的人，卖车比起卖房，结算快，不用等，但是汽车市场最近两年也是不太景气，合资车和进口车还好一点，如果你是刚踏入汽车市场的小白，可能就要从卖国产车做起，做好吃苦的准备，所以无论是卖车卖房都做好心理准备，就是要花费精力，over……
给你主观加客观回答一下，首先我有着房地产一手房销售经验4年，然后其中离开后结婚就没从事地产销售，当然同时期的小伙伴都已经升职加薪了，有点泪奔T﹏T，所以选择一个行业就在那个继续发展下去，不要轻易跳槽，会有很好的发展的，然后继续求职，现在从事汽车销售了。虽然有不同的地方，但是销售方法还是大同小异的，现在说回重点。
1.销售物品的差异化，房子刚需严重的，升职潜力大，有助于你谈判，当然具体房子就在那里，买房子，地段，地段，地段，说三遍，规划在那里，房子在那里，周边楼盘在那里，所以选择范围不大，因为买房子的人，绝对会从价格，工作距离，配套设施去考虑你的楼盘，所以当他进入售楼部后这个客户意向基本就OK了，剩下就是算价格了，最后的重点是房子价格是我们集团统一定价的，所以讨价还价省下很多时间，看好户型你买就是了。
2.汽车销售要记得的东西很多，车子的配置，竞品差异，当然车子选择余地很多的，国产合资，进口，然后不同品牌的选择，总而言之比房子难卖的，因为十万左右的车子大家自己百度吧，多少种，然后就是汽车销售的话，确实品牌很重要，比如一些冷门车型，你干时间长了真的会怀疑你的销售能力的，3.4线城市或者城镇国产车好卖，然后稍微大点的城市日系车好过美系的销量，江浙沪地区奔驰宝马好卖的，年薪20万左右算次的，总得来说，卖车，一句话，品牌很重要✔希望能帮到你。记住，卖车的话，品牌，品牌，品牌很重要的。当然有些品牌是好的，但是市场反馈是不行的，卖车，大众，丰田，奥迪，日产，本田，宝马，奔驰，你干就完了。冷面品牌一个月成交量，抵不上其他品牌一个顾问的量。
最后在奋斗的路上我们互相勉励。
其实你这么问，就太笼统我和太概括了。为什么？因为我会告诉你，房地产也好也不好，汽车既好也不好。
其实要进入某个行业前，必须详细了解这个行业。就拿房地产来说，从经济发展程度上来看，就可以划分为一线城市、二线城市、三线城市、四线城市，四线以下的城市。而且根据地域来看，又可以分为东北、华北、华南、华东、西南、西北、华中几大区域，每个区域的情况又不相同。而且根据房地产的自身类型来看，有别墅、别墅又可以分为高档别墅、中档别墅、联排别墅。而且从住房性质来看，有新房、二手房、抵押房、拍卖房。划分了这么多类型，那么就可以根据自身的条件，选择进入哪一块细分市场。
如果从介入房地产的时机来看，很明显，经过二十多年的快速发展，房地产整体上处于饱和状态，甚至在某些地区，处于严重过剩状态。房产销售是相当困难的事情，必须要做好充分的思想准备。在这个行业，现阶段没有“黄金时代”，要取得好的销售成绩，就失去了天时这一块，只有靠地利及人和了。
现在选销售房地产，一定要做很多的功课。因为今年的形势的确不同往年。要届入更需要仔细甄别。汽车行业同样如此。
如果要进入销售，我建议这两个行业今年最好不要界入，多观察多留心多分析，静观其变。
做房地产销售好还是自己做生意好？
建议先做房地产销售或者其他销售，因为不管是房地产也好还是其他行业也好，首先要学会做销售，当你在房地产销售或者某个领域成功了，你自然而然就可以去创业或者做生意，如果，你什么都不懂，自己去做生意，创业失败的概率是很大的，尤其是要能力没能力，要资金没资金，要***没***，所以先做销售，基本功打好，再想着做生意。
今年的房地产销售好做吗？有没有房地产销售的朋友？
我就是一个房产销售，实话讲从19年底到现在，大部分销售都很难做，离职的人员有很多，只有那些老销售，手里还留存客户的人，才能转到钱。
我在天津，从五六月份疫情没那么严重，客户可以来津看房，才开始好干一点。具体情况还要看你所在的城市，像天津的房子，由于政策的原因买卖的客户有很多，所以我们这些销售才有钱赚。当然啊，这些都是建立在你销售技巧成熟的前提上，不成熟销售起来比较费劲，尤其是那些愿意买房，手里存款又比较多的大爷大妈，在我前期刚工作的时候警察会被他们的问题难住，各种刁钻的问题。
最后一句，如果不是真的缺钱或是真的热爱，千万前往别做这行！！
- 关于新房和二手房。一线城市主要的房产交易以二手房为主。小城镇主要以新房市场为主。从事地产销售，也要根据市场的情况进行选择。
- 经过20年的发展，中国的房地产市场日渐成熟，房地产销售已经进入相对平稳的状况。
- 一线城市的销售佣金比例相对固定，但绝对值较高。因此吸引了大批人员进入此行业，行业竞争非常激烈，要做好充分的心理准备。
- 二手房交易的流程漫长，环节复杂且标准化。所以销售行为越来越需要多人配合才能完成。因此对沟通、合作能力的要求远胜从前。
- 影响房产交易结果的因素非常多，从业者需要对过程投入更多努力，同时对结果保持更多耐心。反复受打击却依然精神饱满，我想唯一的理由就是热爱。
- 房子改变了很多人一生的命运和生活，能让需要的人买到满意的房子，意义非比寻常。
这个问题就是小马过河。小马过河一点事情没有，松鼠过河就淹死了。
房地产好不好做，主要是看你自己是不是那块料。
这一行做的好能赚到大钱的人，基本有以下几个特点：
1、聪明，学习快，会懂得辨别，懂得为问题找方法。
2、勤奋，愿意为了一件事情付出200%的努力.
3、情商高，嘴甜，懂得别人心里想什么。
4、体力好，不会晒半天太阳就趴窝，不会走两步楼梯就喘气。
5、大方，愿意花钱处理问题，不会有白嫖的穷人思维。
7、正直，有所为有所不为，懂得赚钱是一辈子的事情，坑人会把自己的福报给败光。
这一行做不好，苟延残喘，沦落到被淘汰边缘的人，基本上都不具备以上一条或者多条素质。
今年的房地产销售不好做，很多售楼人员都转行了。房地产销售好不好做，是受当前房地产市场整体行情影响的，房地产行情好的时候，卖房子的业绩也很好，行情不好的时候，可能连基本工资都拿不到。
第一，现在的房地产市场除了一二线城市稍微好点，三四线以下都非常萧条，卖一套房子非常困难，大量的三四线城市的售楼部的穿白衬衣、黑裤子、皮鞋的售楼人员比看房子的客户多；而在一二线城市，由于限购限售，能够买的人也不多。这就造成了售楼人员生存空间的严重压缩。
第二，售楼行业由于门槛低，竞争十分激烈，每年都有大量的新人进入这个行业，也有大量的人干不下去而离开这个行业。特别是现在很多平台都进入新房和二手房销售，已经形成了局部垄断，新人的日子更是难过。
第三，现在这个行业口碑不太好，购房者对售房者往往都是抱有各种不信任的态度，在二手房买卖的时候，时常有客户跳过中介和房东直接交易；在新房销售的环节，售楼部的销售和渠道公司的销售也在争夺本来就不多的客户，现在新房销售市场已经被渠道公司瓜分了很大一部分。
2020年房地产营销状况呈现几种状况：
- 随着国家城市化集成的加快，棚改的结束，购房群体在购房的专业性上也有了明显的提升。客户迭代很快。
- 房地产即将告别以往“买到即赚到”的状态，未来的房价也会和普通商品一样：有涨幅也会有跌幅。
- 房地产进入平稳期，住房需求不再急迫，客户对居住的标准越来越高。
根据进入2020年房地产营销出现的以上状况，我就自己的想法给我们营销人以下的及点建议：
- 熟知行业的本质。作为营销人员，洞悉行业的本质，深刻理解自己业务的人才有机会活的更好。房地产营销行业的本质究竟是什么？跟房地产营销本质所匹配的能力有什么？这是未来我们作为地产销售必须搞懂的事情。因为地产行业已经不是一个完全暴力的行业，购房群体也在逐年的迭代，正如大家讲的：“***时代”已经结束；未来将是“农耕”时代。对于农耕时代的地产营销人，不懂行业本质，不知道与之匹配的必要能力是什么，未来我们的销售之路会越走越窄。
- 紧贴C端，服务至上，是永远营销人永远的主题。除二手地产销售以外，新房代理销售一直在营销过程中是“B”端心态的。“开发公司说的一定比客户说的更重要”这是 所有新房销售员的潜台词。房地产不是最初的发展阶段了，作为B端的KFS都开始大量建立专门的客户研究中心，客户服务中心，都开始围绕“C”端开始做种种工作。我们营销人更应该贴近“C”端。——“以客户为中心” “顾客中心化思维” “服务至上” “未来的差距就是服务和认知的差距”这些思想才是未来我们营销人应该改变和坚守的。
- 把握趋势，加速迭代自我。房地产数据化的应用普及、流程化的规范操作、工具化的迭代升级。这都是我们需要迭代的地方，未来的时代要淘汰的一类人就是“自我封闭”“自我成长速度太慢”的群体。
- 永远不要路径依赖。外面的世界在改变，房地产市场也在改变，你的经验不变，你的认知不改变，那么你的所谓“经验”就成为了你的绊脚石。你原来的所有经历经验都成为了你前进路上的障碍！
具体细节很多，在此只说观念和方向，寥寥数笔如有不妥敬请批评指正！
到此，以上就是小编对于房产营销和销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销和销售的5点解答对大家有用。
