大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销十九讲的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销十九讲的解答，让我们一起看看吧。
如何做好一位房产顾问？如何高效率地达成交易和寻找客户？
首先，你得有一颗积极想要达成的意愿、决心和行动。并未此做出相应的努力。比如钻研心理学、了解房产市场、法律方面的信息，让自己看上去更专业，更值得信赖；其次，腹有诗书气自华。你的人格魅力也很重要，光有学识可能会成为木头。多磨练自己的主动沟通能力和交往能力，多给周边客户及潜在客户赋予极大的耐心和虔诚，也许不会一定成功，但一定有希望达成你的心愿；最后，作为从事房产相关的人员，可以称之为提供服务的人，应有服务意识，光凭小聪明就想铤而走险地走捷径，一次二次可能会成功，但若想长久赢，得靠实力和口碑。
看你的问题，估计你应该是二手房中介的一名置业顾问。（房产顾问的正规叫法应该是置业顾问）。如何高效率的达成交易和寻找客户，其实是两个问题。
先来说第一个，首先应该是寻找客户。
二手房的客户寻找途径一般包括店里轮值和外出拓客。你首先要做的是，把上门的客户服务好，这是一个置业顾问最最基础的工作，其实，上门客户的成交率也是最高的，因为他们是有了意向后才上门咨询的，把握住了这一块，基本的工作成绩就没有问题。再次是外出拓客，方法包括发***、发名片、找朋友推荐、贴广告等等，总而言之，就是增加你和潜在客户碰面的机会。你散出的接触点越多，才能和更多的客户产生链接。
第二个，如何更好的交易。
二手房的交易，核心就是房源和客户的匹配问题。你一手熟悉房源，明白房源的优劣势、大小、价格、交款期限等等，你掌握的越仔细，成交的概率越高。另一手了解客户，对于客户的需求了解的越深入，越能给客户匹配更合适的房源。
在我看来，交易不是你去费心说服客户，那都是末节，交易是你的产品符合了客户的需求，购买的行为是客户自己做出的，这才是王道。
希望我的回答能对你有所帮助。
做置业顾问，首先要了解客户需求，真诚相待， 精准找客户
1、上门客 门店上门客户
值班收客，多值班，多接待，不管来仿还是来电，都是客户***。
2、网络客
②发布房源：搜房网 58同城 赶集网 安居客，网络集聚平台发布房源。根据自己所在的地区选择合适自己的网络平台
④通过加（小区）业主群，会有人通过小区业主群了解小区各方面信息，小区业主小房换大房，小区业主买房，租房，小区业主家人朋友买房，会有小区业主论坛发布自己需求买房或租房信息
3、通过以前的熟客介绍
买过的租过的经常联系，有需求一定找你买房，带自己的亲戚或朋友来租房买房。
房产置业顾问的职责及19年职业规划怎么写？
置业顾问的主要工作是在售楼部通过现场接待客户讲解项目引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性工作。随着房地产市场的不断变化，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。同时还要了解金融等方面知识和理财知识，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。这项工作是开发商对接客户的重要端口，而做为置业顾问，除了需要具备专业的工作技能和专业知识，更需要佣有负责任、尊重、服务好每一位客户的基本素养。
到此，以上就是小编对于房产营销十九讲的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销十九讲的2点解答对大家有用。
