大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销管控的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销管控的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售如何经营好你的客户？
充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？
性价比；
交通（照顾员工通勤）；
2.客户是关心价格？档次？使用面积？
探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。
房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的群发消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个
从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？
从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？
一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。
二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。
三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。
四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。
1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。
2、***用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。
3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。
4、个人修养，不多讲。
从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，***又显得敷衍，可以利用市面上的***软件例如里德助手，它亲密***的功能还挺不错的。
把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。
待考虑的客户
对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等[_a***_]，定期将一些项目的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。
我是一个做房地产销售的，今年33岁，现在想改行，很迷茫？
今年大环境不好，坚持下去，今年明年不适合改行，我认为只要所在行业没有遇到天灾人祸，坚持、沉淀专业知识就一定会越来越好的，比如中介，只要专业知识足够，给客户提供专业客观的意见一定会越来越多的人找到你，我认识一个中介干了十多年了，因为够专业够客观，实实在在帮了客户，人家现在照样买房结婚生子了
你可以做新房销售，只需要注册公司还有财务，租个办公司，招一些人就可以单独卖新房了，你所在的城市应该有这样的渠道公司，要不去做渠道也行，和开发商谈合作更好，还不离开你的行业，我所了解的比较符合你的规划，做二手房也可以，需要学习一下二手房知识，基本都差不多。找几个好友去创业吧！愿你在创业的路上飞黄腾达
房产销售真的这么难做嘛？为什么有人说房产销售不能做呢？
一分为二看问题，有人说难，主要是市场大环境影响，受到限购等因素。那也有做的好的，以前的经验和客户的积累等等，市场是始终有的，看个人的努力和公司的运作方式。加油！
房产销售好做与否，和以下几个因素有关：
第一，国家和***的法律政策因素。比如说，限购政策，税收政策，土地使用政策等。
第二，当地人民生活水平之高低因素。买房需要大额资金，即使靠银行贷款暗揭购房，也要具备偿还能力才行。
第三，房屋地理位置之环境因素。大家坐公交车还要尽量选个好座位哪，何况花费高昂的造价买不动产呢？尤其七十年不变，哪能不慎重选择？比如，靠近学校的，靠近医院的，交通便利的，市场繁荣的，环境优雅的，设施齐全的，物业管理到位的等诸多选项，满足不同需求之用户群体。
第四，当前价格和以后增值潜力因素。当前价格合理以后又有较大增值空间的房子往往象美女帅哥一样优先受到青睞！
房产的销售，首先你要去想一下国家提出来的，房子是用来卖的，是用来住的，而不是说用来炒的，你要认真的去想一下，不是说所有人的观点都对，我今天分享的只是我个人的一个观点，不代表任何一个人，那再由于我个人的一个观点的情况下呢，作为销售房产，那就是我们自己有没有过，真正的全力以赴的去做这件事情，那还有就是你自己的内心有没有真正的全身心的投入到这件事情上去，世界上没有男的是男的是我们自己的内心挣扎，纠结突破不了，老是听别人的一句话，听别人的思想，来左右我们自己的事业，来左右我们自己的前途，作为一名销售，首先，你要具备强。内心，那还有就是我们自己的决心，有没有全力以赴的决心？还有没有毅力？只有这样你才能够在销售行业里面脱颖而出，其实销售房产和销售任何一个东西和一个产品都是一样的，销售都是相通的，只是你的想法还有纠结，被别人给局限了，被别人给左右了，如果你这样下去的情况下，那有可能你这一辈子，就是，老是听别人的了，有的时候要给自己下一个决心，下一个信心，要全力以赴的去做，相信自己。
不是房产销售难做，哪有容易的事？除了富二代，房产销售受大气候影响很大，这主要和雇主有关，也就是开发商关系大，如果是楼盘销售代表，一般小公司一个楼盘两三年销售完毕，销售就要另找门路了，再说，楼盘的尾盘销售量很少，提成也少，对于小公司的销售代表来说，要经常更换，所以稳定不好，这是很多人不青睐的原因，行行都有状元，用心做，和顾客同心，业绩自然也不难。
房产销售不是不能做！做销售不能伙同黑心房产商共同设坑挖坑来害潜在消费群体！大家多不是傻子！房地产市场为啥乱！多是骗人勾当太多，上当受骗的人多了！这个市场自然会没有出路！叫物极必反的道理！
什么季节卖房子最好？为什么？
这个真的是，传统的两个卖房旺季（针对开发商）一般是过完年后的一两个月，俗称小阳春。然后是九月与十月，是开发商的金九银十。但是应该仅仅对于北方来说的吧。
首先，刚过完春节，家中的大事（例如孩子结婚，买房等）都已经定下，所以到了这个季节，很多刚性需求都开始进行看房了。而且刚开年，对于很多开发商来讲开始了一年的工作，都想要有个好的销售结果给一年的任务开个好头。所以一般这个时候相应的活动或者优惠就会出现。
然后，金九银十，大多数的开发商（泛指北方，因为北方冬季较长，不利于开工，所以一般到这个时候开发商交房，一是能够赶着交房的旺盛人流量做一破广告，熟人推荐买房不在少数，另外，也能够通过这个季节为年底的任务冲刺一下）会拿出些手段或者优惠来促进成交。
但是，你是卖房的话，不要在意什么季节了，二手房从销售到结束也是个相当长的时间。而且买房需求是根据市场政策的变化或者新房市场的情况决定的。当市场下行的时候，无论是新房二手房都会出现难以销售的情况（因为谁都不知道能不能继续降价，所以都在观望）。而市场上行的时候，房子相对好卖。
所以，别求什么季节好卖房。先挂着试试吧。你会遭遇的数不胜数的中介的困扰，一波波看房的人，然后继续等待，直到看你房子对眼的人，给你定金。
没有好的季节，只是碰上了对的人吧。
金三银四，金九银十。
客户一般都是到年底资金压力大，款收不回来。
而且很多外来人口年底都筹划着回家跟家人团聚。
年后大家又步入新的一年，又开始忙碌一年，金三银四是卖房的最佳时机。客户资金充裕了有买房想法的客户就开始陆续看房了。到了夏天，天气炎热看房的客户会相对应减少。等到了金九银十，秋季了天气凉爽，客户又开始陆续出来看房了。
“一年四季”或者“淡季旺季” 如果您是刚需，在现有经济基础上买一个价位合适的基础配套完善就可以了；如果您是投资，从目前市场低价位入手买三圈层房子。总之一句话，今天的价格肯定比明天的更便宜
从我从事房地产营销管理几年的经验来看，应该是每年年末吧，有的人会说9到10月金9银10时间段，虽然那时候是买房高峰期，开发商会做很多活动吸引眼球，但是房价优惠很少，就算有也是涨上去在优惠下来，羊毛出在羊身上的道理大家也懂，而年底是各个房开冲刺全年任务和资金回笼的时候，有很多未达成任务的房开会在这时拿出优惠吸引客户，所以更建议年末买房，个人观点不喜勿喷。
怎样管理好销售团队？
管理销售团队的第一步是，先了解团队！销售团有：起萌团队，有成长团队，也有成熟团队！起萌团队的主要工作是：1：稳定人心，2陪养大家的凝聚力！还有就是多培养他们的，工作习惯和工作态度。 成长的团队：多给一些目标，多一些要求！给多一些方向！ 成熟团队：多一些关心，少一些批评。多给一些发展空间！往团队里加入一些新员工！给多一些尊重！提升他们收入！帮他解决一些，困难和问题！
1，以身作则，给团队带来更多的正能量！
2，奖罚分明，做的好给予奖励，做的不好的给予鼓励，不想做的淘汰出局！
3，升迁考核，让做的好的销售在公司不仅在收入方面有增加，职位级别也需要与之匹配，让销售有盼头！
现在的网销，基本的销售方式是电话和微信。因为现在大部分的公司做推广是全网营销，客户看到广告之后，只要点击，公司就可以通过大数据的方式收集到客户信息，分发给网销团队，团队负责联系客户，成交。
管理网销团队和其他销售团队其实方式差不多，区别就在培训团队销售方式和技巧上。
首先，培养目标感。不管网销电销还是其他类，都是销售，销售就是为了成交。上班一天，上班一个月一个季度，都要有目标。比如，一天分配五十个客户，个人要把这些客户联系到位，没联系上也要通过其他联系方式通知到客户。做销售就是为了挣钱，多挣钱。如果基本的工作都做不到位，何来钱呢。
其次，技巧培训。网销团队联系客户的方式以电话和微信为主，因为微信需要客户通过，需要时间，所以电话沟通还是占据了绝大部分。联系客户时，先要告知客户联系他（她）的原因，说清楚来由，让客户心理有底。随后，逐步挖掘客户想要了解什么内容，需要什么样的课程或者服务。在客户对你提供的服务感兴趣或者满意之后再提及价格。如果一上来就提及价位，很多客户会以为你是骗子，接下来的沟通就没有可能了。前期沟通结束，一定要加上客户的微信，现在的客户接通电话的概率要远低于以前，加上微信后，客户后期有什么需求，有什么疑问，随时沟通，能让客户随时找到你，是做网销很重要的一点。
最后，坚持。做销售必须要坚持。每天五十个客户，能成交十个就已经很牛了。绝大部分客户不会听你说完话，不会购买你推荐的产品。不能因为客户的拒绝就完全放弃，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。坚持，再坚持，成交量自然上来。
无论对于什么样的企业，销售部门都是一个企业的核心，公司的业绩和影响力都与之相关。在此就不说如何进行市场营销了。对于如何管理销售团队，我认为有以下几点：一建立员工提成制度，依靠员工的销售业绩，在基础工资上增加工资，增强员工的工作积极性。这种方法也是许多公司做的。二是加强公司的文化建设，形成团队精神，让员工有一种家的感觉，真心实意的为公司服务，可以参考蚂蚁金服的发展历程。…………
做销售，客户线索只是开始，客户签单才是目标，管理好销售团队则是破解签单难题的根本所在。C2P工业云已经为你准备了多个团队管理工具：
1、C2P工业云的【计划】应用可以为每个销售人员预先编制每天、每周、每月的工作***，让团队中的每个人都清楚知道自己今天要做什么。
2、针对客户、产品、报价单、***购单、销售订单、生产订单等各类事务为销售人员安排具有时效性工作任务，做到事事有人做、事事有结果。
3、销售人员在工作过程中，C2P工业云的任何业务实体都能够随时记录客户沟通日志、拜访日志和跟进日志。如：客户、产品、报价单、***购单、销售订单、生产订单等信息。全面掌握员工的工作内容、态度和能力，员工即使离职也不怕流失客户，只需一键交接，客户跟进历史一次性展现在新员工面前。
到此，以上就是小编对于房产营销管控的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销管控的5点解答对大家有用。
