大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售技巧总结报告的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产销售技巧总结报告的解答，让我们一起看看吧。
现在房地产销售好不好做？有哪些卖房的技巧，在售楼处做销售那种？
技巧是分人的，有的技巧别人用的来你不一定用的来，所以最好的办法就是在销售过程中多归纳总结，努力找到自己的技巧！多看书多学习！
销售工作，属于服务类性质的工作，入门门槛都比较低，所以相对来讲开始都比较好做，但是想做好是非常不容易的。
在售楼处卖房子，基本上就是坐等上客，没有客户的时候顶多出去发发单页。现在很多城市开发商项目都会跟渠道合作，所以基本上在外面拓客都有行销队伍来去做。相比较来讲，房地产行销比坐销要难一些，因为行销需要花费大量的时间来开发客户，而坐销就不用，坐销的核心价值就是客户转化率。
另外所谓的卖方技巧，真正房地产销售高手，没有一个是通过技巧称为高手的。而是通过实实在在的服务，为客户解决需求，来实现自我价值。
你要想了解技巧，百度一搜有一大堆。你要是想做好，那就从实际工作出发，一点一滴去积累，去体会。
1、让客户跟着你走
想要做个很厉害的置业顾问，就一定不能走常规套路，要让客户感受到你的不同之处。有技巧地问问题可以打断客户的神经链，让客户的思维跟着自己走，实践证明，95%的人有问必答！
2、读懂你的客户
如经常使用“我个人的想法是......”，“是不是......”，“能不能......”
这类客户比较理智沉稳，冷静地思考，认真地分析，然后做出正确的判断和决定，不易被置业顾问说服。
面对这类的购房者你也要表现出这种淡定，加强对项目品质、房企背景及户型特点等说明，需要做到合理有据，以获得顾客理性的支持。
经常使用“这个......”，“那个.....”，“啊......”的人
面对这类客户一定要使用模糊的词语，并且不要逼他们表态。多了解对方需求，让他觉得你是真的站在他的立场考虑问题。
销售业绩做的很差怎么办？
销售业绩差一般可以归为以下几个原因，客观分析一下自然就有解决的方法。
第一:市场，市场不景气，这个是影响算盘的，也不是一个人或一个公司能改变的，但是市场是公平的，如果下滑程度符合市场规律依然无可厚非，如果下滑程度远高于市场规律就是另外的原因了。
第二:体系，体系包括运行的品牌体系，公司的经营模式，人员的管理体系，这个是公司内部的原因，需要决策者和经营者去考虑改变的，体系的建立是需要过程的，同样需要改革的，所以能否应对当前市场的波动就是关键。
第三:个人，个人的主动性，积极性，计划性，工作热情和懈怠程度，敬业程度都是关键，一线的人员是公司的命脉，所以一线人员对自己的自我约束，和管理层对人员的管理方法都非常重要。
第四:绩效，这个为什么归入体系内，因为绩效的重要性是足矣单独拿出来说一下的，绩效的方式和结构搭建直接决定着一线人员的销售积极性，所以建立绩效时一定要统计基础数据，对应的分层进行考核，奖励。，
如果你的销售业绩做得很差，以下是一些建议：
- 留住老客户：维护老客户是留住客户的关键，为客户提供最优质的服务，并通过发挥个人优势去积极地帮助客户解决企业经营中遇到的问题或难点，为客户创造更多的价值。此外，你也可以考虑推出类似淘宝88VIP和京东的会员PLUS服务，通过黏住客户的方式来留住老客户。
- 态度要积极自信：做销售，自信是关键。要积极面对业绩下滑的情况，学习销售技巧，提高自身的销售[_a***_]和心理素质，积极面对挑战。
- 确定客户开发方向：确定客户开发方向，等同于努力开单。如果手中没有客户数量级打底，业绩想要有质的提升，真的相当难。所以，第一步是要确定开发的方向，第二步就要朝着那个方向去运作，并及时总结、反思、改进。
- 提高执行力：做销售，执行力非常重要。要避免想得太多，做得太少，也不学习，整天焦虑的情况[3]。
如果以上建议还不能解决问题，你也可以考虑跟领导或者公司中业务比较厉害的人请教。
到此，以上就是小编对于商业地产销售技巧总结报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售技巧总结报告的2点解答对大家有用。
