大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户分析内容的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产客户分析内容的解答，让我们一起看看吧。
做销售要学会给客户分析市场，你觉得市场有哪些要点构成？
首先我们先要清楚做的是什么产品，一般销售分析市场，从三个方面入手，一个是市场环境，一个是市场需求，还有就是市场前景。作为销售，一定要讲清楚，产品给客户带来的好处是什么？好处就是解决当下的需求那么需求怎么分析呢
市场需求分析步骤 第一、确定目标市场 在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
第二、确定地理区域的目标市场 算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
第三、考虑消费限制条件 考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量 从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六、计算产品的平均价格 计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。
第七、计算购买的总金额 把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。
第八、计算企业的购买量 将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
第九、需要考虑的其他因素 有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必然会有变化。
为什么要给客户分析市场？
销售最主要的是给客户讲清楚结果。比如销售形体课程，要给客户讲她够买之后的结果——有了好的仪态，挑衣服会变得容易，什么样的穿上都有气质；自信，你会发现你周围的人都是含胸驼背的，大老远就能看到人群当中最有气质的你；跟闺蜜一起去逛街，回头率最高的是你而不再是她……（不用花太多精力讲产品）
需要分析市场的是合伙人吧？——市场容量；自己比竞争对手优在哪里…
我就卖过几天手机，也不算什么销售，也没有销售经验，我就说一个案例说一下哈。
一个老人去买手机，他唯一的要求就是电池用的时间长，老人走到第一家店，售货员说如果少打电话或者少发短信会大大提高电池的使用时间；老人走到第二家店，售货员给他介绍一些老人机想挽留老人；老人路过我们家店，我们家店铺卖的是华为、vivo、小米和oppo，经过短暂的对话了解老人要买一部待机时间长的手机，在这种情况下你猜我们的销售是怎么把手机推销出去的？
她拿来一部手机，对老人说：“我们的手机充电能力很强很安全而且非常智能，可以通过您的使用习惯自动调整你需要的设置，充电一分钟通话两小时，绝对可以满足你日常的使用量了”。老人犹豫了一下还是走了，到了下一家店，他就问安全吗？充电快吗？最后还是回到我们这买了中意的手机。
虽然我不懂营销，但我们做销售应该随机应变，虽然这位老人不是我们的消费群体，可是我们可以把他引导到我们的消费路线上来，，让消费者改变消费思路，这就需要一定的销售技巧了。
就我的理解啊，销售市场的构成，是由销售者和购买者共同组成的，两者缺一不可，又互相影响。销售者要知道购买者的购买需求、购买力、购买欲望等，而购买者是否在哪个销售者那购买，就看谁的销售技巧厉害了。
写的有点乱，表达的不是很清楚，理解能力有限。谢谢。
到此，以上就是小编对于房地产客户分析内容的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户分析内容的1点解答对大家有用。
