大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产专家分析促销的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产专家分析促销的解答，让我们一起看看吧。
听说一些房地产开发商在促销，是真促销，还是一种商业手段？
每到年底，开发商为了回款，以及这次肺炎疫情影响，全国多个城市房地产开发商率先进行大规模促销行为。那么开发商究竟是真打折还是***打折呢？作为一个盘量较大的上市公司，资金上需要谨慎运作，业绩报告则要交出一份好答卷；从客观因素来看，市场观望气氛的确很浓，买卖双方有僵持不下的趋势。综合下来，如果利用小幅度的打折行为先争取到客户，不失为一个高明的举措。但其实对于开发商来说，房价高低并不是主要的影响因素，重点是在赚取利润率的高低。如果地价、房价一直高企不下，不仅会导致市场产生观望，而且会影响资金链运转，导致无法取得高利润率，并不是一件合算的事情。
一般来说，春节前后就已经进入了传统楼市淡季。上市公司因为需要做业绩报表，所以会赶在阳历年底前进行促销；而1月份则是因为有银行开始放款，部分楼盘为了争取贷款额度，也有积极的推盘行为。但2月份的春节时期本身就属于淡季，开发商通常不会选择这种时间做促销和推广，所以，除了部分想抢占市场份额、争夺客户群体的开发商之外，大规模的打折行为并不会发生。
此外，不同的房地产市场有着不同的地域差异、消费习惯差异。在珠三角地区，市场需求的支撑量比不上北京、上海以及长三角地区。加上珠三角是去年补涨较为厉害的区域，本身泡沫成分较大。因此，一旦有调控措施出台，调整的结果也就特别明显。而上海已经过一段时间调整，加上市场需求支撑力度大，因此打折风气就显得不是那么明显了。
从现在的打折情况来看，位置较差的“优惠房”、尾盘较多，更类似于打包促销的方式。如果有新推房源或者连位置较好的房源都开始有优惠了，那才说明是真正的打折。此外，由于去年楼市补涨幅度明显，说是打折，但降价幅度仍然在去年涨幅之内，充其量不过是持平而已，并不能算是真正意义上的打折。还是持之前的观点，主要目的并不在于打折优惠，而是在于抢占市场份额，使客户形成分流。
“旧瓶不能装新酒”，但“新瓶装旧酒”的房地产商业手段，还是很实用的。
1、案例。
房地产开发商的促销以近期较为火爆的恒大为例，据不完全统计数据显示，此次全国75折卖房，以买套缴纳500元的认购金，认购房屋47540套，共锁定总价值约580亿的房产，随后其他品牌的开发商也纷纷跟进，如：富力每套3000元的认购定金等等，多家开发商进入这次***争夺战。
2、旧办法“旧瓶不能装新酒”。
早期楼市调控政策相对松弛的时候，开发商的抢占客户的手段主要形势是通过线下认筹，认筹金抵扣的方式是旧的营销手段。
但认筹的方式涉及部分楼盘在未取得相关售房证件（商品房预售许可证）的情况，被列为违规操作行为，已禁止开发商不得以任何形式向买家收取购房意向金。
3、创新“新瓶装旧酒”
其他的开发商没有太关注，不过恒大倒是了解一些，7.5折，5000元认购。
第一：低门槛，认购一套房源只要5000元；
第二，如果该房源自己[_a***_]，这5000可以抵20000房款；
第三，如果该房源自己不买但是恒房通推荐别人买了，可以获得总房款1%加一万元税后佣金；
第四，该房源销售现场也可以正常对外销售，如果该房源被案场正常卖掉了，那么花5000元认购这套房源的人可以白得5000元额外奖励，认购后5个工作日内退10000给你；
这个也是恒大变相进行融资，都是融资操作。一个肺炎疫情，全国人民都宅在家里了，房地产市场销量确实下降了不少，开发商的银行***需要支付利息，公司员工的工资需要开支，一个诺大的公司每天的开支都很大，如果没有房子来卖，市场冷淡，对任何一个开发商都是一种考验，就目前而言只能说明一个问题，开发商缺钱了，资金紧张了。确实到了让利快速回笼资金的时候了，2020年活着比什么都重要，不论是人是公司。
到此，以上就是小编对于房地产专家分析促销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产专家分析促销的1点解答对大家有用。
