房产营销骚操作,房产营销19讲

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大家好,今天小编关注到一个比较意思的话题,就是关于房产营销骚操作的问题,于是小编就整理了4个相关介绍房产营销骚操作的解答,让我们一起看看吧。

  1. 房产销售充场子他们那里来的利润?
  2. 最近准备去做房地产销售了!大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗?
  3. 入行房产销售不久,被公司领导遥控低价出售房源并私下收受客户资金,该怎么办?
  4. 关于开发商将楼盘销售外包的具体操作模式?

房产销售充场子他们那里来的利润

作为房产销售,1.一个楼盘一定要活跃,火爆有人气爆棚,这样才会让所有人感觉这个楼盘好,吸引大批购房者前来购买观看。2关于利润哪里来的很简单,一般都是开发商给的。3,开发商给地产公司代理转介客户,一批客户到场参加,就可以领红包,还有什么购物卡,加油卡等。4,该有的就是代理楼盘销售员也有任务的,比如每个月销售多少套,带多少客户过来等等。那甲方必须要用金钱才会吸引更多置业顾问过来,这样他们积极参与。


最近准备去做房地产销售了!大家有什么销售的好方法技巧秘诀吗?

房地产销售的秘诀是:上上下下左右左右BA。知道了这个下面的可以省得看了,会枯燥无味的。

房产营销骚操作,房产营销19讲-第1张图片-安居房产网
(图片来源网络,侵删)

我在房地产行业已经25年,对于销售接触很多,接着回答你的问题我也梳理一下我的感悟。房地产销售和其他行业一样,存在三重境地,大致是:生存阶段发展阶段、收获阶段。

一、生存阶段。

别的先不要管,这份工作你得保证有一定的生存条件,也就是有短期的收入做支撑,这点非常重要。很多项目只给很低很低的底薪,然后还要经历漫长的蓄客阶段。很多年轻人是来拼自己的青春挣钱来的,耗不起。你需要确保:

房产营销骚操作,房产营销19讲-第2张图片-安居房产网
(图片来源网络,侵删)

1、有一个差不多的底薪,保证你能咬牙坚持下去。千万不要相信任何大饼,尤其是房地产公司画的饼,你咽不下去的。

2、项目已经取得5证当中至少3个证(最好4个证)的时候进入。这样前面的许可等待时期不会太久。毕竟,只有卖掉房子挣到提成才是目的。这个时间如果从3个证算起可能回达到一年到一年半的样子,即使第4个证下来可以开工了,离正式销售还有4-6个月左右的时间。只依靠底薪真的要咬牙才能坚持。

3、房地产销售的淘汰制度非常的无情,只认业绩不认人。在你刚进入这个行业处于熟悉和生存阶段的时候,时刻会面临淘汰的危机。这种淘汰,可能是环境不适合需要你调整环境,也可能是性格不适合这个行业那就需要你调整自己去适应,房地产销售讲究的是放弃面子、狼性原则、唯业绩说话、明争暗斗抢客户。要想在这样的环境下生存,做好脱胎换骨的思想准备。

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4、头脑要灵活。观察这家企业文化和实力,能看到未来,自己的收获有保证、公司相对正规,能学到相应的知识,都是在生存阶段要看得差不多的。

一、工作方面

房地产这个行业其实也是讲究资料和真才实学的,反正就是分两条路,一条就是走专业的路线,让人信服你,另一条就是混的路线,能来事会察言观色,当然几乎每个做房地产的老人家都具备这两点特性。房地产的工作内容说难不难,无非就是造房子卖房子,说简单也不简单,房子造的不好要被各种闹事,卖得不好没钱找不到老婆。其实到现在我一直觉得做房地产这行就是高级民工,表面光鲜,其实都是受苦受累,心理压力有时候特别大。但是呀,熬个几年就基本上是我这种状态了,没啥事就泡杯茶喝喝,开会扯扯淡,有些自己的爱好,话说这么多年了我居然还在打dota,难怪没老婆=。=工作嘛,开心就好了,钱多钱少无所谓,这个想法其实对于房地产人尤其是浸淫多年的房地产人来说应该是大多数这么想的吧。行业特性决定收入水平以及对于买房的迫切渴望。

别看我这么轻描淡写写这么多,要知道刚入行都是吃苦吃过来的,加班方案到半夜3,4点是家常便饭,现在让我写这么晚,做梦,我才没那种精力了。一份付出一份收获吧,对于刚入行或者想要从事房地产的小朋友们,说实话,真的很多时候会迷惘,但是不要紧,知道自己想要的是什么,那就前进吧,有实力有毅力,总会得到自己想要的生活的,这行业就是没多大的歧视,专业+会来事就行了。

二、发展方面

发展这种东西说实话是个人都不会永远在一个行业一直给人打工的,所以未来还是要自己给自己打工的,至于做什么还没想好,但是目标很清晰,就是不再让人压着自己。

人生每一个阶段都有自己的目标,现阶段我的目标应该就是找个妹子谈个靠谱的恋爱结婚了,工作那么多年,工资够用,朋友够多,自己开心就好。所谓的发展到了一定阶段就变得没那么重要了,到一定的行业经验明白一定的道理,反正你的经历不会亏待你的。

三、其他方面

初入行凡事小心吧。

别被小钱迷住了双眼。

职位和决定权很重要。

入行房产销售不久,被公司领导遥控低价出售房源并私下收受客户资金,该怎么办?

这是房地产里面典型的甩锅操作

你快祈祷这事不要被捅出去被上级主管部门查到吧。

两个点

1、你在其中有没有收取相应的好处

2、哪个层级的公司领导,你所在的是几线城市

如果你自己也拿了好处,公司领导有权势,所处三四线城市,那么这事你就烂在肚子里,拿了好处离职走人吧。

如果你没拿好处,一般的领导,所处一二线城市,那么你保留足够的证据,离职后向房地产主管部门举报或者12345***热线,做一个正直公民改尽的义务。

领导心够狠的,利用新人不懂行,让你未来背黑锅,未来出事他倒是能撇的干干净净

给你几个建议

1、搜集证据(领导这样让你做的对话和截图)

2、直接向最高领导汇报

3、要么赶紧离职

我给说下我的经历

2015年进入一家P2P公司,融资业务

正常来说业务元融资一笔钱过来,钱正常流程应该是先报财务,然后到发工资的时候才能拿到公司,但我亲眼所见,这边客户刚坐电梯走,这边经理拿着客户的钱,给业务员数提成!

当时看到这种[_a***_],我就知道这公司太可怕,早晚会出问题,我直接离职没再去,2016年8月这个公司倒闭啦【跑啦,人去楼空】,那个业务员客户天天追着他要账【客户很直接业务是你接的,钱必须你负责

关于开发商将楼盘销售外包的具体操作模式

一般分为四种模式:

第一是:独家代理,一般是销售公司按总销售金额提取佣金,完成销售 第二是:风险代理,一般是销售公司垫付广告费或一定数额的保证金 第三是:包销,这里也分为真包销和***包销,真包销就是直接按双方协商的价格分期付款给开发商,***包销和风险代理差不多,前期支付一定数额的保证金,如果在约定的销售期内未完成事先约定的销售指标,则保证金直接充做房款

第四是:分销,也就是将项目的代理权分给多个销售公司,谁销售成功谁提取佣金,香港这种模式用的较多

到此,以上就是小编对于房产营销骚操作的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产营销骚操作的4点解答对大家有用。

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