大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产前期投资研究报告的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产前期投资研究报告的解答，让我们一起看看吧。
房地产项目前期策划有什么作用？
一个项目成功与否，最主要的衡量标准是：做这个项目所消耗的***量是否最少。这是我们建筑施工企业的核心，如果***的消耗量比别人多，将很难在市场上立足。要做到***消耗量最少，我们就得来谈谈项目策划。
孙子在《形篇》中说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”意思是能打赢的军队先做到主动防御，立于不败之地，然后再去和敌人交战，而莽撞发动进攻的军队往往吃败仗。这句话放在做工程上，就是要先策划出这个项目会成功，然后再去实施。
项目施工全过程由许多个施工过程组成，项目全过程管理包含一个个过程管理，每个过程管理可分为三个阶段：前控：事前策划——中控：事中过程把控——后控：事后总结、改进，其中，事前策划是很容易被忽视但又极其重要的。
我们常用631法则来表示项目策划和实施成败的重要性。即项目成功与否：
60% 取决于项目策划
30% 取决于现场实施
10% 取决于工作复盘
谢谢邀请回答
前策就营销而言顾名思义就是前置策划，这个阶段一切都不明确，只有***给出的一些数据指标（限高，容积率，绿化率，建筑密度，配套要求等）。
前策内容不是孤立的，而是涉及投拓，设计，成本，财务，营销等单位，需要横向沟通，就营销而言意义在站在市场的角度来建议什么产品才更能贴合市场需求，既以需定销，具体以下几个方面工作:
1.初步市场研判 区域市场及项目周边竞品项目情况分析，这是市场定位的基础，也是产品定位的依据，成果输出《市场定位报告》
2.初步产品定位 以市场定位为基础，初步给出符合市场定位的客户，功能，产品组合建议，成果输出《产品定位》含产品建议书
3 通过闭门会议，联合相关单位及部门进行交底，进行强排，至少3套方案，然后进行经济测算，选出最优化方案，出概念规划设计任务书（经济指标有了）
4 初步价格定位 以区间价格及各产品均价进行静态财务测算，是否具备可行性，出具体产品方案，反之则修改
5 深化定位 此阶段为详细性方案，出整体营销推广方案
总之一个项目有3-4次定位及修正机会，前置工作越科学细致，后期代价就越小，项目相对顺利。开始销售后定位的修正主要集中在推广策略上，产品如果出现市场脱节，基本推到重来，时间和成本的影响不可估量，所以前期定位一定要贴合市场需求及未来趋势，营销与设计一定要充分交底。
房产前期工作（销售部）应该做好什么工作？
房地产销售人员必备 如何成为房地产优秀推销人员 （1）具有房地产的专业知识。并能作不断的追求补充。
（2）有亲切诚恳的态度，进退有序的礼仪。
（3）有流利的口才，清晰的口语，速度适中，有抑扬顿性的效果。
（4）整洁的仪容，面露微笑。
（5）有耐心耐力，能与顾客“磨”，锲而不舍。
（6）平常多涉猎相关知识。
（7）随时研究各种状况，针对各类型的顾客作不同的游说，见机行事，随机应变。
（8）主动积极，勤奋，保持高锐的士气。
（9）尽量以顾客的立场来考虑，非一味的强迫推销。
（10)对市场情况、竞争者资料，及顾客的购买动机作不断的留心与研究。 培训销售人员的中心环节 抓好“一个中心”、“两种能力”、“三颗心”、“四条熟悉”、“五必学会”的应知应会内容， 即： 一个中心——以客户为中心； 两种能力——应变能力，协调能力； 三颗心——对工作的热心、对客户的耐心、对成功的信心； 四条熟悉——熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政 ...........
到此，以上就是小编对于商业地产前期投资研究报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产前期投资研究报告的2点解答对大家有用。
