大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售团队管理案例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产销售团队管理案例的解答，让我们一起看看吧。
一百人的销售团队怎样管理、怎样设置团队流程？团队老大需要做啥？
这里是王五说，非常荣幸收到这个问题的回答邀请：
如果是地方性企业，百人销售团队已经可以算是中型以上企业才拥有的人员配置了。这个团队的管理，工作流程的梳理，以及团队长的工作已经要有一些质的变化。
管理大中型团队，团队长是整个团队的核心人物，有几个前置工作需要做在前期，然后依据前期的管理框架逐渐填充和改进即可。
1、团队架构的梳理
百人销售团队，在业务条线架构上，组长，主管，部门经理等岗位设置，除些以外，人事、财务、文员等后勤岗位也需要配备。这些岗位配置的最终目的是把团队长从日常工作的一些琐事中抽身出来。比如业务人员工作完成情况追踪，员工更迭补充，业务数据汇总，销售核算等等具体的工作，交给专业的人去负责，团队长来追踪数据，根据团队工作完成情况进行适当指导调整即可。
2、业务流程的梳理
团队要做到一加一大于二的结果，业务流程就显得非常重要了，从前期市场调查，数据汇总，战术制定，分步实施，结果反馈，临时调整，售后服务等等，都需要根据团队的自身情况量身打造最高效流程体系。这时候就要舍弃一部分极端案例，以综合情况评估，选取相对适合、高效的流程来严格执行。
3、团队凝聚力的打造
“人心散了，团队不好带了”这是一句经典台词，同时也是对团队长管理能力，组织协调能力的反应。一个优秀的团队必定是团结的，即使这个目标有些远大，也可以坚定信心一起走下去。这个可以考虑以树立团队典型或者打造团队核心人物的方法来进行，同时还要穿插各种团队协作的培训。
这个话题，太大了。带队伍，要的是你如何能看透人性，抓住人性，才能激发潜能。同时，要想透，你是想培养出来经营型管理型的人才，还是想用所谓的制度，流程考核去要求大家达成绩效。行为和效果截然不同。
一百人的销售团队，由于人数较多，为了便于管理，首先应该进行分组管理，每组最佳状态下不宜超过十人，然后设置一名组长或主管，由组长或主管负责团队中日常常规事务的工作管理及汇报，如每日工作记录，客户跟进情况等。由每组的组长或主管向你汇报工作进度。
再次，给每个小组设置PK机制，既然是业务销售团队，业绩为王，因此可以设置个人最高业绩奖，最高业绩小组奖等，让各组参与竞争PK。设置小组组长激励奖金，表现出现的团队，小组组长或主管可以获得团队公共佣金或提成。
最后，团队老大要做的工作就是创造竞争的团队气氛，打造团队文化，物色优秀销售管理人员培养，让自己的团队可以不断地***，当你的团队可以不断地***扩大队伍时，作为团队老大的你薪资自然水涨船高。
我是海棠老师，擅长企业战略顶层设计、劳动法、税法、人力***规划、薪酬体系设计、绩效效能提升，如果大家日常工作中有遇上棘手问题，欢迎大家留言咨询探讨。
很高兴回答您的问题[呲牙]
对于我本人做了这么多年的管理来说，我觉得做管理层最重要的主要是以下几点：
第一、把百人团队分开。
量大不好管理是真的，定时清退那些打酱油的，或者把打酱油的换到同一个组，不要让不做事的人影响到做事人的积极性。
第二、不要有过多的会议。
很多人做了管理都喜欢天天开会，有结果么？其实几层员工大多就是为了混口饭吃，他们并不喜欢那些***，他们看的就是月薪，讲究的就是当下，所以甭想着画饼充饥。
第三，推荐多看一些关于古代帝王的书籍。
现代书籍参差不齐，太杂了，反观古代帝王之术反而就是做管理必备的条件，古人以一人之力而观天下之事，那必然有其精华所在。
以上条件达成基本上差不多了，最重要的在于改变自己的思维方式，管理层之所以成为管理层，是因为管理层会看到别人看不到的东西！
公司业务团队应该如何管理才能把业绩提升？各位主公分享一下你们的管理方式呗？
新品牌进入市场不容易。
老品牌就简单些。
业绩提高，主要是消售数量提起来。
消售是一个系统问题，商场如战场，失败就是退出市场，结局就是钱的损失，没有其他选择，所以不是一二句话说清楚，只有具体问题貝体回答。希望能帮到你们！
与核心团队成员和主要成员详细讨论真实有效的业务流程和业务工作量，并和中层以及人事制定明确的计较考核标准和制度，处罚要及时公开透明，奖励制度层层递进利润实现后较快兑现，及时监督并发现业务过程中的问题，并实时调整，动态变化，不要时间太久过于僵化，使用精益客户开发，详细分辨业务流程并执行。注意量化跟踪和分析进度及成本，找出问题和滞后的根本原因和直接原因加以调整。制定薪酬激励制度，制度要合理并在公司可控成本范围之内执行。这是个细致的工作，有一定的动态调整[_a***_]，和效应产生时间。团队目标要明确。希望帮到你一些，帮忙关注我一下。
到此，以上就是小编对于商业地产销售团队管理案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售团队管理案例的2点解答对大家有用。
