商业地产的消费者特征,商业地产的消费者特征有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产的消费者特征的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产的消费者特征的解答，让我们一起看看吧。

1. 消费者的心理特征？
2. 企业市场与消费者市场的对比特征是什么？

消费者的心理特征？

消费者心理是消费者消费心理和购买心理的总称。消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认识过程，情绪和情感过程，意志过程;消费者购买行为的心理类型包括习惯型、理智型、选择型、冲动型、想象型。

消费者购买过程的心理动机可分为求实、求廉、求名、求新、求美和求阔好胜的心理动机。影响消费者购买心理的主要因素有：商品本身的因素，宣传的影响，消费服务因素以及外部环境的影响等。研究消费者心理，对于充分利用市场营销组合手段，引导消费，扩大销售，提高效益具有重要意义。

企业市场与消费者市场的对比特征是什么？

消费者市场特征：分散性，即从消费者市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，数量零星。

差异性，主要是指消费者的需求呈现较大的差异性和多样性。

多变性，消费者需求多变。

替代性，消费者市场产品种类繁多，不同产品往往可以相互替代。

非专业性，购买者对产品知识和市场知识较为缺乏，属于非专业购买行为，对产品选购受广告宣传影响较大。

组织市场（企业市场）特征：派生需求，组织市场的需求是为满足其顾客需求而派生出的需求。

多人决策，参与购买过程决策有多人组成。

过程复杂，由于购买金额大，参与者较多，而且产品技术性能较为复杂，因此，组织购买过程持续时间较长，较为复杂。

提供服务，物质产品本身并不能满足组织购买者全部的需求，企业还必须为之提供技术支持，人员培训，及时交货，信贷优惠等条件和服务。

到此，以上就是小编对于商业地产的消费者特征的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产的消费者特征的2点解答对大家有用。

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