大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产杜邦分析案例的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产杜邦分析案例的解答，让我们一起看看吧。
如何看待“恒大撒钱式”网上卖房？对其他行业有什么冲击和影响？
受疫情影响，春节***期被迫延长，复工时间一错在错。人们在家里不敢出门，就更不敢去售楼处看房子。
因此，春节之前到现在房地产市场异常冷清，而且这个局势并没有缓解的症状。疫情结束之前，大家都不会聚集在售楼处去看房子。
保守来说疫情结束还需要一个月。如果情况再复杂一点可，能要持续到三月底，甚至四月份。
那时候恒大的资金链可能就出现大问题了。房地产企业最重要的是资金链。
为什么很多房地产企业设计、施工都特别快，有时候还出现质量问题，就是为了能够更快的进行***，防止资金链出现断裂。
自从房住不炒的要求提出后，国家对房地产企业的政策逐渐收紧。房地产企业融资成本逐渐上升。而且，越来越难筹集到资金。
在这种大背景下，又面临冠状***这么严峻的突发***件。恒大就想出了在网上卖房的方法。
这也是不得已而为之。而如果不优惠大家是不会买的，因为这种情况下所有人预期房价在这两个月内会下降。如果恒大不撒钱式售房，那还是卖不出去，还是解决不了他的资金链问题。
而且这种方式还有一种好处，不用建售楼处了，也不用给销售拿提成了，直接网上一手卖，卖多少自己赚多少。
看法：营销模式厉害，赚足了流量和眼球，提高了销量和品牌知名度，回笼了资金，可谓一举三得。
这次的营销模式一环套一环，环环相扣，本质上都是为了卖房，而且这次恒大声称“全国楼盘7.5折”，看似十足优惠，但是真的愿意把100万房卖成75万吗？
只要你经常看新闻，就会发现恒大不是一次两次这样做了，而是经常这样做，最近几年都一直喊着“全国八折”等等。
感觉是不是很熟悉呢？没错，这就是和双十一一样的套路，看似打了很多折，但是啊，买的不如卖的精，所以啊，这样的营销模式非常厉害。
网上铺天盖地的新闻和讨论已经证明了，这次的营销模式所带来的流量，也让恒大在此过程中赚够了流量。
总是会有群众觉得这次打折非常好，从而产生购买等行为，这自然是提高了销量，而即使你没有买房，你也记住了恒大这个房企，自然提高了品牌知名度。
恒大是一个高负债的房企，目前的负债接近1.5万亿，一天没有卖出去房子，就没有资金回款，时间一长会造成极大的资金压力。
这次的营销让恒大迅速回笼一些资金，三天就认购了4.75万套，回笼的资金可想而知。
恒大会这样做，其他房企也会有动力这样做，因为房企们都是高杠杆，高负债的公司，欠了一身的债，不像恒大一样想方设法多卖房子，自己房企的资金压力也十分大。
更何况，2019年破产的房企不在不少，再不学习恒大一样网上售房，轻则现金流出现问题，重则不堪重负，甚至破产倒闭。
当大家都在为疫情影响经济发展而担忧的时候，恒大撒钱式网上卖房却火起来了。
根据恒大公布的数据，自从2月13日实行网上售房以来，各项销售数据非常亮眼，客户认购房屋达到47,540套，总价值在580亿元左右，其中认购最多的一个楼盘达到870套，这简直超过了平时线下销售的情况，而且还节省了大量的人力物力。
那么恒大是怎么做的呢？根据恒大网上售房提供的政策，购房者只要在恒邦通平台线上交纳5000元定金，然后签署商品房网上认购书，就可以在全国恒大楼盘预定房源，到时候再签署商品房买卖合同，通签合同期到5月10日，认购者享有最低价购房权，如果说购买的楼盘价格在期间下调，可以获得补差价的权益，并且可以无理由退房。
根据恒大的估计，网上认购数量有可能会突破10万套，如果能有7成的客户变成真正购买的[_a***_]，总价有望达到600亿，如果推荐购买率为50%，那么推荐的人可以获得3亿元的佣金，购买者可以获得3.5亿元的优惠，你觉得这算不算是撒钱呢？
尝到了甜头的恒大集团，在2月18日还将继续推进网上售房，购房者最高可享受75折优惠，单栋楼区化率达到90%以上的，可再额外享受94折优惠，这种优惠力度是史无前例的，有人把它称之为撒钱也很形象。
其实房地产通过线上销售，这并不是首次，恒大也不是第一个，但是原来的网上售房效果都不好，甚至有人认为房网上售房方式不可取，为什么这次恒大网上售房会取得如此好的成绩，对其他行业有什么借鉴呢？
我认为这次疫情起了非常大的作用，其实购房需求一直是存在的，但是由于近期房地产政策调整，部分购房者有观望情绪，加上现在不能出门看房，恒大通过网上售房有效的吸引了客源，网上售房成本远低于线下，恒大把这部分成本让利给客户，自然就会有人来购买。
通过我们多年发展电商的经验看，线上购物最大的问题必须是解决客户的后顾之忧，恒大的最低价购房，降价补差价，客户无理由退房，这和我们电商中的商品可退可换是完全一样的道理，摸准了客户的心理，解决了大家的后顾之忧，既然可以没有后患的购买低价房，谁不想试一试呢？
所以这次恒大售房给我们的启示就是，如果通过线上销售，必须要想客户之所想，急客户之所急，设身处地的解决客户的后顾之忧，让让大家放心购买。
由此可见，只要站在客户的立场上，就没有办不好的事情。
认购定金不多，也就5000元，普通人都不难拿出来。认购定金可以退，消除了认购人的后顾之忧。很多人认购，只是为了认购的房子后续被其他人买走，自己就可以拿¥5000的奖励，并不是真的想买房。大多数人都会等到5月10号，就算最终赚不到奖励，也没觉得吃亏，毕竟也就5000元，放在银行卡里也没多少利息。47540套✖️5000=2.377亿，恒大相当于用了极低的成本拿了一笔2.377 亿的三个月短期贷款。房子如果卖出去了，那恒大也不亏，回流了现金。而且有一部分人为了赚这笔5000元奖励，也会卖力的把房子跟周围的人推销，如果因为认购人推销出去的，那原来给房产销售每套动则两三万的奖励就缩水成5000，省了不少。如果是销售推广出去的，那这5000元本来也要奖励给销售的嘛，只是把销售的奖金分出5000元给认购人而已。不管房子卖没卖，都能增加公司的现金流，这波操作666……
到此，以上就是小编对于房地产杜邦分析案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产杜邦分析案例的1点解答对大家有用。
