大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产套路及思路设计的问题，于是小编就整理了1个相关介绍商业地产套路及思路设计的解答，让我们一起看看吧。
房地产营销都有哪些"套路"？怎样应对？
不知道您所说的套路，是从哪个角度所说的。
1: 在您的表述中，置业顾问不明确清晰的表述房源销售情况，属于置业顾问中比较常见的一种销售技巧，无论大中小城市或者大中小开发都比较常见的现象，道理也很简单，置业顾问是个职业，主要的收入来源是依靠销售物业回款以后得到的佣金奖励。恰恰多数的客户都是犹豫不决的，给你十套房子和给你两套房子，你做出选择的时间也显而易见。
2: 但是多数置业顾问也并非胡乱给您推荐房源，他们在跟您聊天的过程中会仔细聆听您的需求，比如喜欢高层俯瞰风景、喜欢某个楼层符合您的***数字等各种需求。在明确了解您的需求后，我们会将适合您的房源选择两套至三套推荐给您，多数置业顾问会这么做的。
3: 至于其他的更大套路，我们早在规划的过程中就已经布置好了，是躲不开的。
4: 比如我们跟根据客户设计更合理的户型，但是户型合理意味着可销售面积的降低，所以价格上我们会有所提高。比如让人赞不绝口的景观示范区及园区规划，我们都是经过反复开会商议，用无数次修改稿子，无数个通宵加班而造就的。
5:现在的中介不是以前那样了，要在主要是诚信，国家对中介管理也特别严格，最好就是找个大中介，能做大的都是靠口碑的，所以没有那么多的套路
房地产营销过程的哪些坑，要避免预防，直接简单说思路：
第一步，必须查验开发商五证是否齐全，或者预售证是否办理完成。
如果预售证还没办完，就开始预售的，且吹嘘自己房源已售完，直接换其它开发商。
均价左右的房，找性价比最强的房源。均价左右的房源每个城市都是比较多的。这是一个很大众化的选房思路，均价左右上下浮10%也可以考虑。均价左右的房更接近市场价，水分相对较少。且房源都是相对较充足的。
认筹金和购房合同之类的，一定要明确知道自己要买房的情况下可以考虑使用，认筹金可以全部退，但购房合同签完之后，基本就很被动了，后期基本就是被牵着鼻子走下去的角色。
一定要等到合适的折扣出现后，就可以选择了，至于是否是低点，自行判断趋势。
全手打，就上面四个思路供参考！
其实在目前的这个房产销售和卖房的过程中呢，很少会出现套路。因为毕竟市场在变化，现在的市场和之前的市场可以说大有不同。
因为房产这两年也是国家大力关注的事情，在这个上面。动一些手脚不是特别的简单。
销售的过程中的你自己留好心眼，多看多瞅多转转。
一般的现在最大的销售套路呢，可能就会使得你耽误一些时间。
比如说经纪人用***房源带看，最后这个房子买不到，但是这样的做法也是只为了让你了解市场。进入市场那个价格认清市场。要么在买房的道路上你只会越走越远，卖了16000的时候，你想得14000，卖了14000的时候，你想得12000，永远也买不到自己合适的房子。要是哪一天真的买到了，那你要小心了，这个房子大大小小都会有一些问题。这是关于二手房方面。
新房的话就是一些营销手段。广告的营销和推广打的15000的价格到售楼部之后是16000，17000。我过去看了之后呢，15000的价格确实有，但是并不是你想要的那一种。要么是楼层不好，要么是大面积。
在一个买新房的过程中，一定要看好你所签的合同，每一个签的合同中都要认认真真看好留意好每一个条款。
没有套路不套路。只有在你买卖的过程中留心不留心和细节决定的。
有时候会遇到一些“套路”，很多让业主买了房不满意，但是也不是没有办法
1 精装修标准
精装修，在近几年逐渐增多，有的是叫厨卫精装，有的是品牌产品精装，精装标准一般分为ABC（万科一般这么分）。凡事看合同，有的精装房是厨卫精装，有时候置业顾问也会给你说是精装房，有时候是有精装房，但是你去看到交房的现场大跌眼镜，发现只是简单精装，而且有很多问题，精装也有标准，最好注明品牌和产品，还有包含什么，比如送的家电、封阳台礼包等。另外，在房地产前两年市场好的时候，精装房备案价低，精装标准高，价格贵，但是这个时候你没有办法，只能看看去掉装修，一般C标1000，B标1500-2000，看看周边二手房价格情况，对比一下。
2 车位绑定
近年来，一些开发商，在卖房子时候因为限价或者想高卖搞绑定车位，一个车位动辄20-50万，天价车位，让你没办法，看着房子单价不会贵，但是总价有很高，绑定个车位，很无奈。这个时候，你可以算一算，看看周边二手房价格是多少。如果这个盘，是个大盘，那么，你可以等等，反正房子挺多的，KFS着急回款，当销售速度放下来，这个时候说不定车位就不绑定了。
3 一些概念和园区的景观、配套、[_a***_]、地铁的落成时间
在你选择房子时候，会关注学区、交通、生活便利性，有些“学区房”，置业顾问说这个是学区房，你兴冲冲的去买，结果入住时候还是上不了，所以最初应该了解当地政策、积分政策、中学还是小学？小区绿化率等。
包括，地铁房，地铁什么时候开，你要知道，离地铁口多远，你要实地去查查。
周边的商业，什么时候能开业，这个盘一共多大，多少人聚集起来能养活这个商业。
买房的套路很多，暂且不说置业顾问说打折的点位问题，这个是个点，但是只要房子能盖好，能顺利拿产证，这都不叫套路，套路就是制造一些混淆视听的概念，让你很难分清楚。最后低于预期。你预期怎么样，识破这些套路，本来预期的相符，这就不叫套路。
到此，以上就是小编对于商业地产套路及思路设计的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产套路及思路设计的1点解答对大家有用。
