大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产的理性特征的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产的理性特征的解答，让我们一起看看吧。
沈阳商业地产未来是怎样的？
感谢邀请，就沈阳目前的地产情况分析，一方面在于沈阳住宅市场实施了限购调控政策，同时新房住宅销售价格呈现持续上扬，令市场投资受限并且前期成本增加；另一方面则在于沈阳地产市场经历了几轮变革后，商业地产的投资回报率逐年提升，越来越多的人重新开始将投资目光聚焦在商业地产领域纵观2019年沈阳商业市场，虽然开店热潮不如2018年，但是商业市场也迎来了不小的变化。
2019年，太原里迎来了开业，万达将在沈阳新建5个万达广场，沈北吾悦广场正式开工，罗森便利店进驻沈城等，都为2019年沈阳的商业地产注入了新的活力，总的来说沈阳商业房产市场还是前景广阔，2020年的沈阳商业市场迎来更优质的发展。
得益于改革开放的重大举措，房地产业从无到有并逐渐成为国民经济的重要组成部分，特别是自住房市场化改革以来，房地产行业的发展真正驶入快车道。自2010年以来，国家政策调控和消费的升级变化驱动商业地产走向新的“拐点”。沈阳这座东北中心城市，商业地产十年以来历经了哪些变迁？历经十年***展之后的沈阳商业地产目前存在着哪些共性问题？当下，时代的变化、挑战的持续、消费转型升级、大数据应用加持，沈阳商业地产走势如何？未来三年将面临怎样的机遇与挑战？
为此，中国房地产报记者***访了辽宁空间家商业管理有限公司CEO、沈阳独角兽商业管理有限公司CEO、国际资产管理师CPM张奇，探讨了沈阳商业地产十年变迁历程，以及新浪潮之下的商业地产的未来发展之路。
十年发展变迁：商业体量骤增，中心格局形成
图1，2008-2019年写字楼租赁市场整体供销情况及2020-2022年市场预估情况
图1
为什么，做房地产销售，有时候真诚和老实对待客户，却没有结果？
做了五年房产中介，做了四年一手房销售。感觉自己有点经验。在对待客户的时候，千万不能真诚和老实的对待客户。即便你说的是真的，即便你有的时候于心不忍，但是做业务就是做业务，不能太感情用事。做业务是要有技巧的。只要能成交，有业绩，就是好的。别的都不重要。有的时候客户比你懂得还多呢。你越真诚，他越犹豫。他感觉你越***。人心有的时候就是这样。
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首先上个***看看《闯关东》电视剧里是如何讲述销售中的“诚信”二字。
正如电视里大掌柜讲的：真正的诚信是大诚大信，就是无欺无诈、货真价实、价格合理、童叟无欺。但是很多时候在销售的时候又不能什么都说，太“诚信”了客户也不会购买。那么，中间如何把握其中的要点呢？我们从以下两个方面来分析一下：1、诚信之下我们不该做什么？2、诚信之下我们能做什么？
一、诚信之下我们不能做什么？
真正的诚信是指销售过程中在制度、条理、原则、数据、流程上对客户保持绝对的真诚，绝对做到无欺无诈，童叟无欺。决不可无中生有，恶意隐瞒。
例如：房地产项目旁边有一条火车道，如果销售员选择不告诉客户，那就是不诚信！因为这是客户买房中的重要参考点。你刻意隐瞒，最后客户买了房子住进去了，那时候发现了一定会觉得你是刻意的欺骗，甚至跟你对簿公堂。
二、诚信之下我们能做什么？
房地产销售，通常我们称之为置业顾问，看似是个卖房子的职业，其实里面大有学问。
因为置业顾问的收入主要是由销售佣金构成，且房地产销售代理公司每个月都有销售指标，所以所有的置业顾问都希望自己的工作能够有一个很好的结果，就是成交。这一点无可厚非。
但是，实现销售，还真的不能依靠“真诚”和“老实”对待客户就能够实现。这不是说“老实”“真诚”不重要，这两点对于任何行业的销售或者对待任何岗位的人员都是必须的，只有以诚相待才能获得对方的信任，老实则意味着不夸大或者欺骗客户。
专业的房地产销售应该这样做。
房地产开发商在[_a***_]一个新项目的时候，无论是规划设计还是建筑设计，无论是景观设计还是物业管理，都是围绕着“打造一种更好的生活”展开的。
规划设计、建筑设计、景观设计、配套服务等都围绕“理念”展开，作为置业顾问应该对此有比较透彻的理解，卖房子并不是仅仅推销“位置”（所谓李嘉诚说的“地段、地段、地段”）和钢筋水泥。如同世界上没有完全相同的两片树叶一样，世界上也没有完全相同的两个楼盘或者两套房子。
按照营销***路长全的说法，或者是“卖第一”，或者是“卖不同”。房地产最大的不同就是项目的“灵魂”不一样，只要能够让客户理解你正在销售的房子是“世界上唯一的存在”，就能够有效避免与竞品的竞争。
你好，很高兴回答这个问题。
不知道你最近有没有看《安家》？里面的人都有各自的生活，但他们都很真诚、老实。
你的真诚和老实的对待客户的初衷是什么？是为了从客户那里得到什么？还是只是为了自己的职业道德、做到问心无愧呢？
不要太在意结果，只要过程中你是真心地付出，一切都值得，对吧。
好人总有好报，而不求回报的付出才是最好。
因为工作和生活的关系，我接触过很多房产销售人员，下面我来说说对这个问题的看法。
房地产销售行业的基本工资不高，利润提成较为固定，但是因为房产的销售额通常较大，所以好的销售人员还是能拿到不错的收入的。但是房地产行业除了产品非常关键外，面对的消费人群也非常重要。这方面不妨对消费群体做一个简单的分析。
一、明确需求性客户。指的是有购房需求，对地产所处的位置、价格、户型、面积等有着明确规划的客户。这样的客户通常属于刚需性需求顾客，也有一部分是改善型需求的顾客，相对来说，这部分消费者会主动上门看房，态度相对积极主动，销售人员的压力较小。
二、意向性客户。指的是有潜在购房需求，对你所在的地产感兴趣，但是并为打定主意进行购房的消费者。这部分消费者的看房目的多数是因为暂时没有刚需性要求，或者资金和实力暂时不够，或是在等待处理整合手中的其他房产，所以处于比较和观望的节段，一般需要销售人员做进一步的二次营销。
三、非意向性客户。一般是指无购房需求、或购房需求已经得到满足的消费者。这部分客户基本比较抵触再接触相关的营销信息。
那么地产销售人员的主要面向群体就比较明显了，主要是第二类客户，需要考验销售人员的经验和能力。如果一个客户到售楼处看过2次以上，或接听销售人员电话、信息或实际拜访等超过2次以上，都可以算作老客户。怎么面对这部分消费者呢？我的建议是这样的。
第一，真诚和老实是营销的敲门砖和基本技术，但不是核心竞争力。一个房产销售人员，不能几年靠人品和性格来打动客户，而要更加务实地分析自己手中的地产产品的特点，理性分析消费者的实际情况和购房心理，只有当产品和消费者需求结合的越近，才越能打动顾客，形成实际成交。好的销售人员应该首先在心理上克服“真诚即服务”、“老实即服务”的错觉。
第二，对产品做进一步做科学量化，呈现给客户更加有用的数据。一个真诚地销售人员，不只是把真诚和老实放在表面上，二是将自己的产品和消费者的手机情况做科学的分析，可以使用图表法和象限法，列出产品的优缺点，列出产品对消费者带来的满足和困难存在的问题，而且尽可能的量化、细化。比如：一处房产距离客户上班单位的实际距离和开车、公交、步行各自需要的时间，一处房产在过去三年的升值柱状图，房产所在位置最近三年内预计建成的生活服务综合体和商业配套设施以及各自距离该房产的实际距离，该房产所在社区、楼号、单元、楼层所居住人群的职业、年龄的大致观察分析等等等等。这样的数据和表格越细化、越详尽，越真实，就越能打动消费者，这才是真诚和老实的专业表现。这样的工作方法不仅会为你赢得客户，还会在业界树立口碑。
房地产属不属于实体经济项目？
题主名为【财经领域创作者】，却提出“房地产属不属于实体经济项目”这样的问题，是想调侃广大看官呢？还是想考试广大看官呢？
建议题主改名为【财经领域学者】，题主才有资质提出“房地产项目属不属于实体经济项目”这样的问题。
房地产也是属于实体经济项目的，首先大家应该对实体经济有一个概念，到底什么才是实体经济呢？实体经济可以简单理解为使用工具在地球上创造出来的经济，其中就包括建筑行业，而房地产毫无疑问是属于建筑行业的，所以房地产是属于实体经济项目的。
实体经济的另外一面是虚拟经济，虚拟经济上相对于实体经济而言的，虚拟经济在目前发展地业非常好，比如互联网经济就是虚拟经济，并且在最近几年的风头非常盛。但是实体经济在所有经济的比重依然很大，也是一个国家经济的根本，甚至可以说没有实体经济的存在，就没有虚拟经济的兴旺发展，但是话又说回来，虚拟经济往往比实体经济更加赚钱，因为它是以实体经济为基础，在实体经济上建立起来，比实体经济高。
房地产在实体经济中占比较高
房地产属于实体经济，其实房地产是实体经济里面非常重要的一部分，有相关的数据显示，房地产开发投资占比GDP的20%左右，具体到每个城市又是不一样的，比如云南房地产开发投资占比本省GDP是18%，而昆明则是35%。这则数据其实也表明了房地产在实体经济里面的过高比重，因为GDP包括实体经济以及虚拟经济，既然房地产的开发投资就可以站到这么高的比例，那么房地产占实体经济的比重只会更高。
不仅如此，大家也感受一下，自己家庭里面什么最值钱，我相信绝大多数的人肯定是会说家里的房子，其实也的确是这样，国内绝大多数的家庭财富都是以房子的形式存在，推算到国内，其实也是如此，这也说明了房地产占比经济总量之大。
房地产经济占比太大，这样好吗？总体来看必然是不好的，因为经济发展不平衡，过度依赖房地产。
从家庭来说，房地产经济的确非常火热，让大家感觉到财富多，但是却是以房子这种钢筋水泥的形势存在，实际上可支配的收入不多，想要支配更多的财富，只能把房子卖掉，所以很多人生了大病之后不得已靠着房子来救命。
从国家经济结构来说，过度依赖房地产，必然房地产火热，而其他经济发展不合理，带来后果就是万一房地产引发金融风险，那么对于过度依赖房地产的国家来说，伤害非常大。
从年轻人角度来说，房地产经济火热，房租居高不下，年轻人无论怎么努力都无法买下房子，奋斗早就已经被租房，买房所磨灭，早就没有了希望。
而如今房地产正在遭受严格的调控，相信在未来整个房地产市场会回归到理智和理性，各大产业均衡发展，这样国家经济才会更加稳定。
房地产当然属于实体经济，并且还是实体经济中占比较大的那一部分。
在任何国家的经济数据当中，房地产数据都是其中的重头戏，我们看到发达经济市场包括美国和欧洲在内，房地产的疲软都带来经济的增速放缓，房地产的繁荣都带来经济的增长加强，这就证明房地产与实体经济息息相关。
房地产是一个非常庞大的利益链条，包含了土地建工原料，装修等多个市场，涉及的就业人数非常多，涉及的制造业生产也非常的大，因此房地产可以说是实体经济的支柱之一，并且在过去的十几年内，我国经济增速得到飞速发展的前提下，房地产因此也得到了支撑，并且消化了一定制造业过剩产能的消耗作用。
在我们国家市场中，房地产既是实体经济又是资产价格，在一定的时期内房地产承担了大家投资的职能，因此很多人将资产配置放在了房地价格上，然而这些投资并不能说是市场的主导，因为绝大多数人购买房产都是为了改善自己的住房需求。我举个例子，一个三口之家，买了第2套房，现在出租，这套房能说是投资吗？很难讲，因为这套房很可能是为自己的孩子准备未来居住的。
所以即使在我国房地产承担的投资职能仍然较少，说房地产不是实体经济完全没有理由。只有在2007年美国房地产泡沫破裂的时候，那种情况才能认为房地产本质已经脱离了实体经济，这距离我国还为时过远。
经济不断下滑为什么房地产持续火热？
准确来说，一个房地产周期大约是20年-25年年左右，而我国自本世纪初启动这一轮房地产牛市到现在己经快20年了，也就是说我们已经进入这轮房地产周期末期。由于现在经济下滑越来越严重，但是由于全球的宏观货币宽松政策，导致经济并未进入严重通缩，各国货币政策均以CPI为2%目标，市场资金流动性充裕，房地产作为货币宽松经济滞胀阶段还是有投资价值的。虽然经济进入下行阶段，但是由于全球货币政策政策减缓了房地产业的大幅波动，只要***不主动剌破泡沫，房价仍然在一定范围波动。房价面临大量幅下跌的情况如上世纪日本因为矫往过正，连续加息收紧政策导致泡沫破裂而崩溃，08年美国次贷危机因为贷款人资质差不良***加上美联储连续加息连锁反应而***，而中国在这两方面都控制较严格，不会发生类似问题。中国在加息降息政䇿比较慎重，也是为确保房地产业市场平稳健康发展。所以即便在经济不景气的情况下，核心区域优质房产因为稀缺仍然是安全的投资，这也是最近部分一二线核心区域上涨的逻辑。投资什么都会亏，货币在贬值，一二线核心区域资产仍是相对优质资产。但是三四线城市因为人口流出和盘子大严重过剩则不是优质资产。以[_a1***_]A月线图走势可以完全理中国楼市的二十年走势，现在看中国房地产与万科股价走势保持一致，仍处于B浪反弹箱体区间。
到此，以上就是小编对于商业地产的理性特征的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产的理性特征的4点解答对大家有用。
