大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产竞争白热化技巧分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产竞争白热化技巧分析的解答，让我们一起看看吧。
去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？
去售楼部看房，一进门就问是不是第一次来，有什么门道？
毫不客气地说，在售楼部干时间长了，都可以变成人精。这不是看不起售楼处的人，而是售楼处确实会让人做出太大的改变。
要知道，售楼部的最大功能，就是让来询问的人能够下单，出手买房。只要能够出手，无论大套小套，对售楼处工作人员来说，就成功了，就达到目的了。否则，所有的工作都是白做，都是无用功。所以，售楼处的工作人员，会千方百计地让到售楼处的人员买房。
反过来，凡是进售楼处的人员，大多也是有想法的，是有购房的意愿的。对售楼处工作人员来说，当然会动用一切手段让进到售楼处的工作人员“投降”的。因此，他们会对每一位进来的人进行判断，看其到底购房的意愿有多么强烈。
一进门就问是不是第一次来，有两个方面的原因：一是对不喜欢东跑西跑者，他们第一次进到售楼处，只要讲得好，就容易冲动购房。售楼处工作人员可以用他们的的三寸不烂之舌，留下购房者，实施购房；二是对不是第一次进来的，则可以断定他们对自己销售的房子是感兴趣的，不然，不会再次来看。因此，要费一些脑子，把他们说动。所以，他们会非常关心是否第一次来售楼部。
售楼部的门道太多了。
售楼部的 销售人员，工资不高，专靠卖房子的提成，每卖掉一套房子都会有4000到6000元的佣金。如果你是第一次来售楼处，那么第一个接待你的人，就可以向你推荐房子。
如果这一次没有签合同，他还会留下你的电话号码和微信。以后他会不断的和你联系，向你推荐适合你的房子，希望你能买到 满意的房子，他也好能赚到全额的佣金。
你和他签了卖房合同，就会变成他的老客户。老客户如果介绍了新客户，买了房子，他就会送给这些老客户一些礼品，甚至于一些佣金。这些人来到售楼处，都会直接找这些销售人员。
另外还有一部分人是专业给售楼处介绍人买房子的，如果是他们介绍来的人买了房子，佣金要分给他们一半的。
所以工作人员才会问你是不是第一次来售楼处，有没有人介绍你来的，这对他们来说太重要了。不仅和他们的佣金收入多少有关，还避免了一些销售人员互相抢客户的事情发生。
能有这个问题说明题主在生活中是一个很仔细的人，注意观察生活中的一些细节问题。
进售楼部，置业顾问见到你第一句话就问你，是不是第一次来，如果你进一个售楼部，有人这样问你，倒还是不奇怪；如果你每到一个售楼部，都有人这样问你这个问题，这的确感觉到很奇怪的事儿。
为什么会有这种情况呢？这里谈谈我的观点。
如果你是第一次到售房部，置业顾问就得从头到尾为你讲解项目信息；你是第二次或者第三次到来，有些内容，置业顾问就不会再向你介绍，节省你的时间，提高你的购房效率。
比如一个项目周边的配套设施，交通方面，项目的特点等，你已经了解了，就不用再重复给你介绍，你也不愿意重复听置业顾问给你介绍这些内容。
介绍一个项目的内容，再快也要十分钟左右，这样就节省你不少时间，直接找熟悉你的置业顾问了解你最关心的问题，这不是很好吗？
如果你是第二次或者第三次到售房部，那售房部就会安排第一次接待你的置业顾问接待你，这个置业顾问已经和你有过交流，对你的购买需求比较了解，那安排同一个置业顾问，就能提高你购房的效率。
相反，如果每次都是新的置业顾问来接待你，置业顾问对你的了解不够，很多问题又得从头开始和你沟通，耽误你的购房时间和影响你的购房效率。
谢邀（欢迎关注@斌洁硫言带你了解房地产，让你买房、装修不再入坑）
买过房的人多少都有点经历，一般你到售楼部不看房，售楼部销售顾问特别热情的接待你，对你倒水，拿小吃、拿凳子等事情，把你当成皇帝一样接待，目的就是让你感受到不一样的热情，体现出开发商的人性关怀，比回家的感觉还舒服。最终的目的大家都知道吧！回归正题，有以下几点原因：
第一：了解你对楼盘的情况，如果是第二次来，证明你对这个楼盘期待值很高，销售顾问就会抓紧你的心里预期，***取策略让你尽快成交。
第二：第一次去的人员首先会给你讲楼盘的优势、配套、让你感觉到这个楼盘是比较有潜力和热卖，就想对房子深入了解，也就是销售顾问的客源分配，毕竟一个楼盘只有几个或十个销售顾问。
第三：了解你的来路，如果是自己来看楼，他们的折扣、优惠都不一样，中介介绍过来的又不一样，区别还是很大。
第四：分清楚你的来路后，售楼部工作人员就会对你的情况以最快的速度了解，根据购房者的需求而调整方案，如果是犹豫的客户，就会留下你的联系方式，在他们下班或空闲的时间与你沟通，提高销售率。
【总之】不管是第一次还是第二次看房，不管销售人员如何宣传，一定要谨慎，不要轻易下确定和交订金，对楼盘的沙盘、户型、样板间、实体房了解彻底后，看看自己的需求与楼盘差距大不大再做确定，毕竟买房是一件普通人一生的大消费。
到此，以上就是小编对于房地产竞争白热化技巧分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产竞争白热化技巧分析的1点解答对大家有用。
