大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产线上拓客劣势分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产线上拓客劣势分析的解答，让我们一起看看吧。
作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？
做一名合格优秀的销售人员你应该做好一下几点掌握好楼房和楼盘的相关知识
要懂得运用自己的销售知识
让客户一听就明白，具备这些你销售楼盘就容易多了
作为营销工作，必须热情接待服务每一位顾客，顾客去看房那么一定是有所需，你就要把握机会把你知道的行业规则毫无保留的告诉顾客，让顾客能从心里信任你这个人，那么离签单就在你面前了，他还会把身边需要买房的朋友和同事都推荐给你，这样一来你的业绩自然会提高了。
我以一个过来人的身份该交流一下。
一、勤奋。以我们现在这种情况，所干的工作和行业，先不要考虑什么天赋、***之类的事情，勤奋就足够让我们成功了。
二、相信。相信产品、相信公司、相信自己。不要怀疑，不要埋怨、不要闹情绪。
以上三点足够了，如果能够多思考，多总结，多沉淀，那就更好了。
想成为一名合格的房地产销售人员，需要做的真的是太多了，从职业素养来说，保护客户隐私就是很重要的；在自身来说要有一个良好的职业形象，给人一种干净舒适的感觉，这也有利于后续工作进行；而且也要对行业内专业问题有一定深度的了解，如果说客户问一些问题，回答不上来的话，那自己辛辛苦苦发展的客户可能就流失了，对待客户的态度和自己的形象都很重要，做好这些，你的客户对自己认可之后，客户有需求的朋友也会成为你的缘故客户，长此以往，经营好自己的每一位客户，还愁没有客户么？戒骄戒躁，脚踏实地谋发展。
房地产营销人员如何获得大量的客源，这是近几年来房地产营销人员讨论的热点话题，房地产营销销售人员想要获得大量客户源应该从：对自己和市场的正确认知、态度思维升级、打造自己的私域流量、等三个方面不断精进。
一、 对自己和市场的正确认知
很多房地产营销人员不出单往往归结于：客源少，项目不好卖，客户不好找等。但是，往往我们忽略了一个根本的问题——自我认知能动性。何为“自我认知能动性”？就是销售员通过对自己的能力、职业发展的正确认识从而激发自我能动性达到自我驱动的良好状态。销售员没有良好的自我认知，不知道自我的缺点和优点是什么，就容易人云亦云，最后发挥不出来自己的优势，同样也避免不了自己的劣势。事若成，心必通！正确的认知自己，会让自己清晰地明确自己的优势，然后***取“兰彻斯特法则”策略——一点集中于自己的优势，充分放大自己优势。
房地产营销自98年房产深化改革以来，大致分为两个阶段：客配盘（盘为主体）和盘配客（客为主体）阶段。第一阶段，因为大量的住房需求的释放，售楼处客户到访量巨大，所以大部分项目都***取了“等客上门”的方案策略。那时房产营销人员侧重的“转化”能力，谁的谈判水平高，谁就能谈下来更多的客户获取更多的佣金。但是随着国家城市化进程加快，开发量的逐年增加，现在的房地产营销市场变成了“盘配客”，开发企业要在获得土地之前就做好客群研究，房地产营销人员等客来几乎不存在了（渠道带客另当别论）所以作为房地产营销人员要对未来市场有个基本认知：未来的客源不会自然产生，未来的客源在于自拓和维护。
二、 态度思维的升级
市场、客户经过近30年的房地产发展后已经迭代了数次，营销人员也需要在思维和态度上迭代和升级才能在未来的营销市场里具有竞争力。这里有以下几点态度思维的必要升级点列举如下：
房地产营销人员思维升级
为什么售楼部说是没房了，而售楼处的人员天天在朋友圈发售楼信息？
2、他们这样做最主要的目的是制造紧张的氛围方便卖出更多房子。
3、因为经历了抢楼之后，现在如果售楼处直接说有房，大部分人是不会痛痛快快的四处借钱筹首付买的，反而会选择观望等待最佳时机再买。因为售楼处说有房就意味着市场变冷了不好卖了那干嘛不挑挑捡捡买好点便宜点的房子呢？。
这个问题其实是各个楼盘都会存在的问题，至于为什么会这样？其实这些都是牵扯到经商的门道，开发商的套路之一，为什么说是套路呢？
第一：营销
每个产品出来都需要一定的营销手段，一个商品如果不把营销做到位，其实很难把自己的产品卖出去，房子也是不例外，制造房子好买或者房子卖完的***象，一般都是比较差的户型已经买了，剩余的要么是内部人员和首次认购人员订购了的房子户型，想赚取一定差钱的人群。
第二：退房
就像楼主讲的，你今天去问售楼部没有房子了，但是又能看见发房源的信息，其实这里面还有一个因素就是：有的人已经认筹了房子，最后经过各个方面对比，发现房子价格高了，或者户型不是自己喜欢的，也有退房的人群。
第三：吸收***
这是售楼处人员普遍做法，先发布一些好的房子***，吸引大家过去看房，到了售楼部就会告诉你，发布的房子刚刚被卖了，然后他们就是告诉你，给你介绍同样优质的楼盘给你，一个在房地产长久呆的人员，同样需要积攒人脉和[_a***_]，一个楼盘卖完了，他们不可能天天在售楼部玩，他们也会帮助其他楼盘卖房，这样对他们收益来讲，也是一笔非常大的来源。
对于开发商卖房人员，我们不是不听，我们要学会分析他们说的有多少可以确定是真实性，毕竟他们卖房后，对自己很多承诺是不负法律责任的，很多口头上承诺，最后没有文字性的东西，购房者也没有证据是开发商承诺的，所以不论开发商售楼处怎么讲，我们要自己一条一条的去了解，经过确认后，自己再决定是否购买该楼盘的房子。
这是套路，饥饿营销方式，去售楼处会有一名售楼员接待你，然后问你想买多大面积的，什么样的户型，然后给你推出2套，并说其他户型要么已经卖完了，要么就是老板没有推出来，其实很明白了就是先把不好卖的户型或房子先推出去并且价格低，然后留着好的户型，逐渐推出更高的价格，并且配合推出二期三期的楼，结合当前推出的高价格作为参考，推高楼市，而且是按周开周例会的形式出售，本周卖出去了2套，下周就加价100-200再推，如果没卖出去，就保持原价格不变，所以你会发现，你在售楼处能看到的售楼价格其实是市场价，也可以说是挂牌价，并非交易价，如果真正有客户买了这套房子，那么下周推出的价格已经上涨了。
我来回答这个问题。
首先这是售楼处惯用的套路，为什么这样讲的？他一直说没有房子，然后呢朋友圈里边儿又发有房源，这就造成了房源非常紧张的***象，如果很多人对这个楼盘感兴趣，但突然一问这个售楼处就没有房子了。那很多人都会非常着急，这个时候如果你有售楼员的微信，你会发现他天天都在发房子，无外乎说售楼处现在又加推了两套多少平多少平的，然后现在的总价非常低，让你赶紧入手，要么打电话就是告诉你说现在哎，因为有前期有人定的房子，现在不想要了啊，那这个时候呢你就可以入手了，实际上这些房子呢都是开发商捂在手里的，没有出售的。因为如果开发商说我现在这里有大量的房源，这个时候呢很多人都会观望。一观望就对房地产开发商造成了损失，因为他这样的话，他的房子呢不容易卖出去。
其次呢就是政策问题，因为现在国家对于开发商说捂盘的这个行为是非常恼火的。所以要求价格透明，不准捂盘，那这个时候开发商呢，其实没有捷径可走。所以现在这种情况发生的很少很少，因为现在开发商卖的房子在当地的住建部或者住建局是都可以查到的，哪些备案了？哪些没有备案，哪一层卖了哪一层没有卖都会详详细细的显示在网站上，所以他做不了***。
到此，以上就是小编对于房地产线上拓客劣势分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产线上拓客劣势分析的2点解答对大家有用。
